在發(fā)布新的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)之前要問(wèn)自己的15個(gè)問(wèn)題(Google Adwords)
建立登陸頁(yè)面？貢獻(xiàn)者Jacob Baadsgaard編制了一份經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的15個(gè)問(wèn)題清單，以幫助指導(dǎo)您創(chuàng)建和評(píng)估新的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)。
登陸頁(yè)面是大多數(shù)在線營(yíng)銷活動(dòng)的重要組成部分。它們是定制人們?cè)谙蚰繕?biāo)受眾點(diǎn)擊廣告和實(shí)際廣告內(nèi)容后看到的網(wǎng)頁(yè)的絕佳方式。
不幸的是，雖然有很多關(guān)于如何測(cè)試，調(diào)整和優(yōu)化您的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)的精彩文章，但并非每個(gè)提示或技巧都適用于每個(gè)頁(yè)面。為了使事情變得更加復(fù)雜，可能很難知道從哪個(gè)地方開(kāi)始使用新的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)：
你猜對(duì)了嗎？
你把一個(gè)頁(yè)面放在一起并希望最好嗎？
你有沒(méi)有給它最好的拍攝，然后一旦你有一些數(shù)據(jù)調(diào)整？
您是否創(chuàng)建了多個(gè)頁(yè)面并從第一天開(kāi)始測(cè)試？
雖然所有這些都是可行的選擇，但是當(dāng)您解決問(wèn)題時(shí)，不合適的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)可能會(huì)花費(fèi)您很多潛在的轉(zhuǎn)化和銷售，因此值得您盡最大努力在第一時(shí)間創(chuàng)建合適的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)。
為了幫助解決這個(gè)問(wèn)題，我在每個(gè)營(yíng)銷人員在推送登陸頁(yè)面之前應(yīng)該問(wèn)自己的15個(gè)問(wèn)題清單。如果您對(duì)此列表中的每個(gè)問(wèn)題都回答“是”，那么您的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)可能不完美，但它應(yīng)該會(huì)提供良好的結(jié)果。
1.我的首要經(jīng)驗(yàn)是否與我的廣告一致？
您的廣告設(shè)定了對(duì)目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)的期望。如果您正在宣傳人身傷害服務(wù)，但您的登陸頁(yè)面談到了離婚訴訟，您會(huì)立即產(chǎn)生一種混亂感，并對(duì)您的網(wǎng)站流量產(chǎn)生未滿足的期望。這不是讓人們?cè)谀哪繕?biāo)網(wǎng)頁(yè)上進(jìn)行轉(zhuǎn)化的好方法。
相反，您的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)應(yīng)該與將人們帶到您的網(wǎng)頁(yè)的廣告(Google Adwords)相匹配。請(qǐng)注意您的廣告的展示和承諾，以及您定位的對(duì)象以及廣告投放的平臺(tái)。您的廣告到目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)轉(zhuǎn)換越無(wú)縫，人們就越有可能留下并可能進(jìn)行轉(zhuǎn)換。
2.我是否有明確定義我的業(yè)務(wù)和/或報(bào)價(jià)的標(biāo)題？
建立廣告到目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)一致性的最簡(jiǎn)單方法之一就是標(biāo)題。您的標(biāo)題是人們首先要確認(rèn)您的網(wǎng)頁(yè)符合他們的期望的地方。這是確認(rèn)您的業(yè)務(wù)以及您的優(yōu)惠是什么的理想場(chǎng)所。
請(qǐng)記住，您的主要目標(biāo)是保持動(dòng)力并建立信心，因此請(qǐng)保持標(biāo)題清晰，簡(jiǎn)潔并專注于說(shuō)服某人首先點(diǎn)擊您的廣告的消息。
3.我是否在標(biāo)題和副標(biāo)題中傳達(dá)價(jià)值？
良好的標(biāo)題和副標(biāo)題應(yīng)該為您的潛在客戶提供強(qiáng)有力的價(jià)值主張。畢竟，如果你想讓人們留下來(lái)并進(jìn)行轉(zhuǎn)換，你需要給他們一個(gè)理由留下并考慮你的報(bào)價(jià)。
最好的方法是將您的標(biāo)題和副標(biāo)題集中在您的業(yè)務(wù)或服務(wù)如何改善潛在客戶的生活方面。因此，與其說(shuō)“行業(yè)領(lǐng)先的軟件”之類的通用內(nèi)容，不如說(shuō)“關(guān)閉兩倍于我們的銷售軟件的交易”更好。
我的CTA立刻顯而易見(jiàn)嗎？
著陸頁(yè)的重點(diǎn)是幫助潛在客戶從興趣轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆?dòng)。出于這個(gè)原因，如果您立即明顯地執(zhí)行下一步，則著陸頁(yè)往往會(huì)更好地工作。在某些情況下，您可能需要一個(gè)鼓勵(lì)人們直接轉(zhuǎn)換的行動(dòng)呼吁（CTA）。在其他情況下，您可能需要一種首要的CTA，引導(dǎo)人們?cè)谀捻?yè)面上閱讀更多內(nèi)容。
此外，讓您的CTA脫穎而出（對(duì)比色，智能放置等）幾乎總是一個(gè)好主意。您越容易找到并按照轉(zhuǎn)化路徑中的下一步操作，人們就越有可能按照您的意愿去做。
我的CTA清楚了嗎？
大多數(shù)優(yōu)秀的CTA都需要某種投資。而且，與所有投資一樣，您的CTA會(huì)帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。因此，如果您想讓人們向您提供他們的聯(lián)系信息，金錢或其他東西，您需要明確他們將獲得的回報(bào)。
無(wú)論是在您的按鈕副本中還是在提交表單的頂部，通常最好準(zhǔn)確地解釋人們獲得的內(nèi)容以換取他們給您的內(nèi)容。這樣，他們就會(huì)理解交流，并且更有動(dòng)力去做你想要的事情。
6.我有任何不必要的鏈接嗎？
與您的主頁(yè)不同，您確切知道人們?cè)谀哪繕?biāo)網(wǎng)頁(yè)上的原因以及他們?nèi)绾蔚竭_(dá)目的地。因此，您可以向他們提供他們需要的內(nèi)容，而您實(shí)際上沒(méi)有任何理由將他們發(fā)送到其他頁(yè)面。對(duì)網(wǎng)站或社交媒體資料頁(yè)面的不必要鏈接只會(huì)讓人們分散您希望他們?cè)谀哪繕?biāo)網(wǎng)頁(yè)上執(zhí)行操作的注意力：轉(zhuǎn)換！
7.我的頁(yè)面上是否有令人分心的元素？
雖然可能有很多想要與您的公司或要約進(jìn)行溝通，但過(guò)多的信息或過(guò)多的圖像會(huì)分散或阻礙您的潛在客戶。請(qǐng)記住，目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)的目標(biāo)是幫助人們邁向成為付費(fèi)客戶的下一步。如果頁(yè)面上的元素不是幫助人們采取下一步的重要部分，那么您可能不需要它們。
8.我的副本是否專注于對(duì)客戶重要的事情？
同樣，許多企業(yè)都陷入了創(chuàng)建登陸頁(yè)面的陷阱，這些登陸頁(yè)面關(guān)注的是他們的業(yè)務(wù)或服務(wù)有多么出色。問(wèn)題是，您的潛在客戶并不關(guān)心您認(rèn)為自己有多棒。他們關(guān)心你能為他們做些什么。
您不必關(guān)注公司為何如此出色，而是專注于您的產(chǎn)品或服務(wù)如何幫助您的潛在客戶。它將如何改善他們的生活？他們從你那里購(gòu)買會(huì)有什么價(jià)值？如果你能給他們這些問(wèn)題的令人信服的答案，他們將更有可能轉(zhuǎn)換。
9.我的推薦書是否引人注目且相關(guān)？
正確的推薦令人難以置信。錯(cuò)誤的推薦會(huì)破壞您的業(yè)務(wù)的可信度。這在登錄頁(yè)面上與第三方網(wǎng)站上的情況一樣。
在您的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)上，您可以選擇使用哪些推薦書，但您的潛在客戶知道這一點(diǎn)，因此您的推薦書必須特別引人注目。一個(gè)很好的證明應(yīng)該特定于您和您的業(yè)務(wù)（或理想情況下提供），并且應(yīng)該來(lái)自可靠，可驗(yàn)證的來(lái)源。
10.我的所有表格都是必要的嗎？
正如我之前提到的，您的CTA代表了潛在客戶的一定程度的風(fēng)險(xiǎn)。你要求的越少，感知到的風(fēng)險(xiǎn)就越小。因此，如果您在渠道的這個(gè)特定階段不需要一條信息，請(qǐng)不要問(wèn)它！
11.我的頁(yè)面是否有頁(yè)面標(biāo)題？
頁(yè)面標(biāo)題可能看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但我們的大腦旨在將不一致與危險(xiǎn)聯(lián)系起來(lái)。大多數(shù)信譽(yù)良好的網(wǎng)站和目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)都帶有網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題，因此如果人們?cè)谀哪繕?biāo)網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)簽頁(yè)上看不到網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題，他們可能會(huì)立即對(duì)您的商家的合法性產(chǎn)生懷疑。
12.我的頁(yè)面是否已校對(duì)過(guò)？
理想情況下，閱讀您的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)應(yīng)該是您潛在客戶的輕松體驗(yàn)。當(dāng)有人不得不考慮弄清楚你想要說(shuō)什么或理解拼寫錯(cuò)誤的單詞或語(yǔ)法不好時(shí)，他們就會(huì)進(jìn)入一種警覺(jué)狀態(tài)。您的網(wǎng)頁(yè)出現(xiàn)問(wèn)題，這會(huì)自動(dòng)讓他們質(zhì)疑您在網(wǎng)頁(yè)上說(shuō)的所有內(nèi)容。
結(jié)果，他們更有可能質(zhì)疑他們是否需要你賣的東西，這對(duì)你來(lái)說(shuō)是個(gè)壞消息。
因此，除了簡(jiǎn)單地創(chuàng)建專業(yè)的著陸頁(yè)面之外，校對(duì)（特別是如果您讓其他人為您校對(duì)）也可以提高目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)的整體性能。閱讀你的內(nèi)容時(shí)，人們?cè)缴偎伎?，他們就越有可能被你的音調(diào)和皈依所左右。
13.我的所有表格和按鈕都經(jīng)過(guò)測(cè)試了嗎？
當(dāng)然，如果人們無(wú)法實(shí)際轉(zhuǎn)換，最引人注目的頁(yè)面并不值得。每當(dāng)您更改按鈕，表單，集成或其他交互元素時(shí)，都應(yīng)重新測(cè)試整個(gè)過(guò)程。確保潛在客戶信息最終在正確的位置，按鈕工作并鏈接將人們引導(dǎo)到正確的位置，然后再啟動(dòng)頁(yè)面。
14.我是否對(duì)此頁(yè)面進(jìn)行了移動(dòng)優(yōu)化？
現(xiàn)在，假設(shè)很多人會(huì)在他們的移動(dòng)設(shè)備上查看您的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)，這是一個(gè)相當(dāng)安全的選擇。設(shè)計(jì)一個(gè)桌面友好且適合移動(dòng)設(shè)備的頁(yè)面版本有點(diǎn)痛苦，但這只是我們生活的世界。
15.這個(gè)頁(yè)面會(huì)讓我的客戶感覺(jué)“這對(duì)我來(lái)說(shuō)”嗎？
隨著人們?cè)跔I(yíng)銷和銷售渠道中不斷前進(jìn)，他們不斷問(wèn)自己：“這是給我的嗎？”換句話說(shuō)，您的潛在客戶正在尋找適合他們和他們需求的業(yè)務(wù)和/或服務(wù)。
我們?cè)诒疚闹幸呀?jīng)觸及了這一點(diǎn)，但它非常重要，值得在此特別提及。如果你能讓人們相信你所銷售的東西與他們是誰(shuí)以及他們需要什么相匹配，那么他們就很難不進(jìn)行轉(zhuǎn)換。
在您的主頁(yè)上這可能很棘手，您不知道誰(shuí)在訪問(wèn)或他們的動(dòng)機(jī)是什么。但是登陸頁(yè)面是不同的。使用登錄頁(yè)面，您可以控制誰(shuí)看到您的頁(yè)面。只有符合定位條件并且對(duì)您的廣告信息感興趣的用戶才能看到您的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)，因此您可以創(chuàng)建針對(duì)他們的個(gè)性化體驗(yàn)。
結(jié)論
經(jīng)過(guò)10年以上的登陸頁(yè)面構(gòu)建和測(cè)試，我發(fā)現(xiàn)這15個(gè)問(wèn)題是評(píng)估新登陸頁(yè)面質(zhì)量的好方法。如果您對(duì)此列表中的所有問(wèn)題都回答“是”，那么您的頁(yè)面可能不完美，但從第一天開(kāi)始，它對(duì)您的在線營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)將是一筆巨大的財(cái)富。隨著時(shí)間的推移，你可以測(cè)試和改進(jìn)事物，但基本面都將存在。