5 優(yōu)化測試可將SEMAdWords提升到新的水平
最近，Google發(fā)布了使用Google Optimize將目標(biāo)網(wǎng)頁測試與AdWords關(guān)聯(lián)的新方法。專欄作家和Google員工馬特勞森在您的帳戶中設(shè)置了您應(yīng)該設(shè)置的測試。
點擊付費（PPC）和SEM廣告往往過于關(guān)注點擊。
這聽起來很瘋狂。畢竟，行業(yè)是以點擊命名的，但用戶訪問您的著陸頁后發(fā)生的情況更為重要。
這就是為什么AdWords和Google Optimize直接整合讓我如此興奮。目標(biāo)網(wǎng)頁優(yōu)化現(xiàn)在更容易實現(xiàn)，這意味著我們可以通過付費的所有點擊來實現(xiàn)更多目標(biāo)。
談到優(yōu)化時，有很多事情需要興奮：設(shè)置實驗很容易，創(chuàng)建不同版本的網(wǎng)站更加容易（無需編碼）。您可以使用Google Analytics指標(biāo)和目標(biāo)選擇測試的獲勝者。
但作為一名AdWords專家，我對這種整合感到特別興奮：現(xiàn)在我們可以直接將我們的實驗與AdWords設(shè)置結(jié)合起來，從帳戶一直到關(guān)鍵字。
設(shè)置優(yōu)化和AdWords
在我們嘗試使用Optimize測試AdWords的一些方法之前，我認為討論如何設(shè)置實驗是有意義的。
首先，您需要關(guān)聯(lián)AdWords和Google Analytics帳戶。
您還必須在廣告中啟用自動標(biāo)記功能。完成這兩項操作后，您必須在AdWords帳戶的“已關(guān)聯(lián)帳戶”部分中選中一個框，以啟用指向優(yōu)化的鏈接。
就這么簡單。
目前，您可以針對包括搜索合作伙伴，購物廣告系列和動態(tài)搜索廣告在內(nèi)的搜索網(wǎng)絡(luò)流量運行測試。在這些廣告系列中，您可以在優(yōu)化中為以下內(nèi)容設(shè)置實驗：
- 帳戶。
- 廣告活動。
- 廣告組。
- 關(guān)鍵詞。
AdWords組件在Optimize中進行測試
真的有很多值得測試的東西。這是我提出的一個列表，可能會為您帶來想法。
1.你如何能夠與返回的用戶建立更強大的聯(lián)系？
你可以通過幾種方法獲得。首先是如果您已將再營銷列表中的搜索廣告（RLSA）流量細分為自己的廣告系列。
如果是這種情況，只需在這些廣告系列上運行測試。如果您的受眾群體僅以“僅出價”的方式應(yīng)用于您的廣告系列，則只需將您感興趣的AdWords流量與Google Analytics（GA）受眾群體列表相結(jié)合即可。
如果您要在廣告文字中向用戶提供特殊優(yōu)惠，請嘗試將該優(yōu)惠作為這些用戶的著陸頁的核心內(nèi)容。
如果您想要真正喜歡您的優(yōu)惠，Optimize可以對尚未進行購買的回訪者（通過GA或第一方Cookie）與進行購買的回頭客進行實時細分（通過時間自上次購買以來）使用來自相同統(tǒng)一資源定位符（URL）的不同折扣代碼。在此了解有關(guān)第一方Cookie定位的詳情。
這是一個提供更深入洞察業(yè)務(wù)的機會，并且您可以測試最佳效果。
2.是否應(yīng)簡化登錄頁面以提高轉(zhuǎn)換率？
這個實驗與我上面提出的相反。不要增加一攬子頂級轉(zhuǎn)換器，要考慮如何將平均性能的廣告組和廣告系列轉(zhuǎn)化為頂級轉(zhuǎn)換器。
通過Optimize，您可以輕松地嘗試從目標(biāo)網(wǎng)頁中移除內(nèi)容。選擇一個運行狀況良好但不是很好的廣告系列，并查看減少著陸頁上的信息量是否有助于人們更輕松地進行轉(zhuǎn)化。這對移動用戶尤其重要，因為您需要讓您的頁面快速便捷地登出。
在極簡主義和信息之間找到適當(dāng)?shù)钠胶恻c。人們喜歡瀏覽，但人們也會分心。更少可以更多; 在這種情況下，這可能意味著更多的點擊和銷售。
3.你如何知道你的確切匹配的搜索者？
由于您可以針對特定關(guān)鍵字設(shè)置實驗，因此您可以為通過完全匹配關(guān)鍵字到達的用戶定制著陸頁。盡管在您的網(wǎng)站上反映某人的查詢對于質(zhì)量評分本身并不重要，但您有一個很好的機會可以根據(jù)特定關(guān)鍵字和匹配類型定制頁面。
我很好奇的一件事是匹配類型可能會說明我們與該用戶的洞察力水平。用戶不知道您使用哪種匹配類型關(guān)鍵字來聯(lián)系他們，但您可能對通過完全匹配關(guān)鍵字（例如“椅子租賃”）到達的用戶有很好的了解。
你如何在你的著陸頁測試中使用它？你應(yīng)該更直接嗎？如果對自己的行業(yè)有更多了解，是否有某些產(chǎn)品/包裝更容易購買？你可以根據(jù)你對該人的推斷知識進行追逐。
（這里簡單地說一下：精確匹配本質(zhì)上并不比廣泛匹配更有價值，我在這里談?wù)撃傻亩床炝?，這導(dǎo)致您創(chuàng)建關(guān)鍵字為完全匹配。）
4.您如何啟用不同類型的轉(zhuǎn)換？
電話，網(wǎng)站致電轉(zhuǎn)換，新聞簡報注冊，潛在客戶表單 - 這些都是寶貴的行動。如果您跟蹤多種轉(zhuǎn)化類型，則應(yīng)該按轉(zhuǎn)化操作細分報告。
如果某個廣告系列特別容易出現(xiàn)呼叫，請創(chuàng)建一個您的著陸頁的版本，以使呼叫更加輕松。如果廣告組推送各種新聞簡報，請將該廣告組添加到突出顯示簡報的頁面版本中，即使這會損害您的主要轉(zhuǎn)化操作。
這種邏輯適用于轉(zhuǎn)換路徑中可能較早的廣告組或廣告系列。查看您的歸因報告，了解哪些廣告系列將人們介紹給您的品牌。您可以將試驗性更改添加到那些給人們更多信息的頁面上，以代替試圖強制尚未準(zhǔn)備好的轉(zhuǎn)換。
了解人們?nèi)绾无D(zhuǎn)換，然后調(diào)整頁面以適應(yīng)該轉(zhuǎn)換類型。
5.哪些地區(qū)可能會受益于更多地區(qū)特定的信息？
您肯定發(fā)現(xiàn)了Google Analytics（分析）或AdWords數(shù)據(jù)中的區(qū)域趨勢。盡管這些區(qū)域差異可能不夠嚴(yán)格，無法為該位置提供完整的著陸頁，但使用Optimize，您可以自己快速完成這些更改。
人們說話不同，甚至在不同的地方享受不同的圖像。
在Optimize中使用地理定位，您可以嘗試使用特定地區(qū)的語言，以加深與用戶的聯(lián)系。
結(jié)論
現(xiàn)在測試變得更容易了，它可能很容易過分。與您的團隊一起頭腦風(fēng)暴，探討您認為哪些測試有效，然后制定優(yōu)先級排序框架。
請記住，任何測試都會有大量的測試無法顯示正面結(jié)果。重要的是你從每一個測試中學(xué)習(xí)，這樣你就可以隨著時間的推移而改進。