Google Adwords和亞馬遜您應(yīng)該在哪里投資廣告預(yù)算？
在數(shù)字廣告領(lǐng)域的談話傳統(tǒng)上主要集中在谷歌的Google Adwords和Facebook的數(shù)字雙頭壟斷領(lǐng)域，他們每個(gè)人都在爭(zhēng)取更多的廣告費(fèi)用。但對(duì)谷歌來(lái)說(shuō)，真正的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自其他地方。
在過(guò)去的幾年中，谷歌進(jìn)一步推進(jìn)了零售領(lǐng)域。同時(shí)，亞馬遜擴(kuò)大了其廣告平臺(tái)。最后，他們都希望得到同樣的東西：您的購(gòu)買意向。
隨著這兩個(gè)科技巨人繼續(xù)變得越來(lái)越相似，誰(shuí)會(huì)領(lǐng)先？更重要的是，你應(yīng)該怎么做呢？
Google爭(zhēng)取成為零售商
當(dāng)涉及到移動(dòng)廣告支出時(shí)尤其如此，根據(jù)我們客戶的體驗(yàn)，Google購(gòu)物的利潤(rùn)更高。例如，在英國(guó)，他們將大約74％的移動(dòng)廣告預(yù)算用于購(gòu)物廣告。
由于其購(gòu)物廣告的流行性和成功性，Google在其位置和重要性方面進(jìn)行了重大投資。搜索巨頭的理由似乎是產(chǎn)品廣告對(duì)用戶更具吸引力，為零售商（也就是他們自己）帶來(lái)更多收入。
然后，它將“ Google上的購(gòu)買 ”選項(xiàng)加入組合中。這使購(gòu)物者無(wú)需離開Google界面即可完成購(gòu)買。谷歌還開始為超級(jí)通用搜索條款展示產(chǎn)品廣告。這表明它除了購(gòu)買之外還想擁有在線購(gòu)物的瀏覽方面。
兩大巨頭的融合
這兩種商業(yè)模式看起來(lái)是為碰撞課程設(shè)定的。隨著購(gòu)買按鈕的增加，谷歌正試圖成為零售市場(chǎng)。另一方面，亞馬遜一直在擴(kuò)大其贊助產(chǎn)品廣告產(chǎn)品，這看起來(lái)越來(lái)越像一個(gè)廣告平臺(tái)。
更有說(shuō)服力的是，Google剛剛宣布了它所謂的Shopping Actions 和Google Express。
Shopping Actions允許用戶創(chuàng)建來(lái)自多個(gè)零售商的通用購(gòu)物車。一旦他們購(gòu)買了滿載購(gòu)物車，購(gòu)物者就可以使用Google托管的結(jié)帳服務(wù)一次支付所有商品。Google Express是他們進(jìn)入最后一刻交付的新嘗試。毫無(wú)疑問(wèn)，谷歌正在亞馬遜和其他大型零售商市場(chǎng)再次刷新。
亞馬遜和谷歌都投資了物流，盡管有著重要的不同。
自主駕駛先驅(qū)Waymo將Google列為無(wú)人駕駛汽車行業(yè)最強(qiáng)大的玩家。誠(chéng)然，它尚未將此技術(shù)轉(zhuǎn)化為最后一公里交付，但鑒于Google的發(fā)展軌跡，它似乎是合乎邏輯的下一步。
這對(duì)你意味著什么？
今天的在線廣告世界的現(xiàn)實(shí)是，它不是在線廣告提供商之間的選擇，而是更多關(guān)于每個(gè)提供商投資多少的選擇。這一決定可能會(huì)因您的市場(chǎng)，產(chǎn)品供應(yīng)以及您是否擁有自己的品牌或銷售多少而有所不同。
與性能營(yíng)銷領(lǐng)域的任何事情一樣，在確定哪些渠道最適合您的情況下，您需要付出大量的試驗(yàn)和錯(cuò)誤。運(yùn)行測(cè)試時(shí)最重要的是確保您考慮到增量和利潤(rùn)。這會(huì)讓您真正了解廣告系列對(duì)毛利的影響。
也就是說(shuō)，在谷歌和亞馬遜上提供一些關(guān)于廣告的技巧并不容易。我們通過(guò)經(jīng)驗(yàn)和廣泛的測(cè)試來(lái)挑選這些：
在Google上投放廣告
我們?cè)贕oogle上投放廣告的頭號(hào)技巧是問(wèn)自己：“我們的價(jià)格與其他供應(yīng)商的相同產(chǎn)品的價(jià)格有何不同？”我們的測(cè)試一致表明，價(jià)格最便宜的零售商勝過(guò)所有其他供應(yīng)商。
例如，您不希望針對(duì)您沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品出價(jià)太高（或者根本沒(méi)有）。
亞馬遜廣告
作為一個(gè)品牌或零售商，決定是否在亞馬遜上做廣告可能是一件棘手的事情。如果您決定在亞馬遜商城或亞馬遜直接銷售，您應(yīng)該利用亞馬遜最受歡迎的按點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）廣告類型 - 亞馬遜贊助商產(chǎn)品廣告。
與谷歌購(gòu)物不同，亞馬遜允許廣告商決定他們的產(chǎn)品在其搜索結(jié)果頁(yè)面上顯示的關(guān)鍵字。
這為廣告商帶來(lái)了最有價(jià)值的選擇之一：他們可以為品牌，通用和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵字設(shè)置不同的廣告系列，并測(cè)試銷售增量。
在過(guò)去的幾年中，谷歌進(jìn)一步推進(jìn)了零售領(lǐng)域。同時(shí)，亞馬遜擴(kuò)大了其廣告平臺(tái)。最后，他們都希望得到同樣的東西：您的購(gòu)買意向。
隨著這兩個(gè)科技巨人繼續(xù)變得越來(lái)越相似，誰(shuí)會(huì)領(lǐng)先？更重要的是，你應(yīng)該怎么做呢？
Google爭(zhēng)取成為零售商
我們習(xí)慣于將Google視為搜索引擎。對(duì)于廣告客戶，Google的搜索引擎結(jié)果頁(yè)（SERP）由文字和產(chǎn)品（Google購(gòu)物）廣告組成。這些產(chǎn)品廣告與數(shù)字營(yíng)銷人員的受歡迎程度越來(lái)越高。根據(jù)Adobe的數(shù)字指數(shù)，Google Shopping的支出已經(jīng)超過(guò)了每個(gè)市場(chǎng)上的文字廣告支出。
當(dāng)涉及到移動(dòng)廣告支出時(shí)尤其如此，根據(jù)我們客戶的體驗(yàn)，Google購(gòu)物的利潤(rùn)更高。例如，在英國(guó)，他們將大約74％的移動(dòng)廣告預(yù)算用于購(gòu)物廣告。
由于其購(gòu)物廣告的流行性和成功性，Google在其位置和重要性方面進(jìn)行了重大投資。搜索巨頭的理由似乎是產(chǎn)品廣告對(duì)用戶更具吸引力，為零售商（也就是他們自己）帶來(lái)更多收入。
然后，它將“ Google上的購(gòu)買 ”選項(xiàng)加入組合中。這使購(gòu)物者無(wú)需離開Google界面即可完成購(gòu)買。谷歌還開始為超級(jí)通用搜索條款展示產(chǎn)品廣告。這表明它除了購(gòu)買之外還想擁有在線購(gòu)物的瀏覽方面。
兩大巨頭的融合
那么，最終的結(jié)果是什么？由于谷歌繼續(xù)試驗(yàn)其產(chǎn)品廣告的規(guī)模更大，更突出的展示位置，因此該產(chǎn)品SERP與亞馬遜結(jié)果頁(yè)面呈現(xiàn)出驚人的相似之處。
這兩種商業(yè)模式看起來(lái)是為碰撞課程設(shè)定的。隨著購(gòu)買按鈕的增加，谷歌正試圖成為零售市場(chǎng)。另一方面，亞馬遜一直在擴(kuò)大其贊助產(chǎn)品廣告產(chǎn)品，這看起來(lái)越來(lái)越像一個(gè)廣告平臺(tái)。
更有說(shuō)服力的是，Google剛剛宣布了它所謂的Shopping Actions 和Google Express。
Shopping Actions允許用戶創(chuàng)建來(lái)自多個(gè)零售商的通用購(gòu)物車。一旦他們購(gòu)買了滿載購(gòu)物車，購(gòu)物者就可以使用Google托管的結(jié)帳服務(wù)一次支付所有商品。Google Express是他們進(jìn)入最后一刻交付的新嘗試。毫無(wú)疑問(wèn)，谷歌正在亞馬遜和其他大型零售商市場(chǎng)再次刷新。
亞馬遜和谷歌都投資了物流，盡管有著重要的不同。
亞馬遜最近租賃了40架貨機(jī)和15億美元的貨運(yùn)樞紐投資以保留它們，因此亞馬遜正在選擇端到端的物流。它還投入巨資投入技術(shù)，擁有一群無(wú)人駕駛飛機(jī)和一個(gè)門鈴，可以讓送貨員進(jìn)入你的房屋。
自主駕駛先驅(qū)Waymo將Google列為無(wú)人駕駛汽車行業(yè)最強(qiáng)大的玩家。誠(chéng)然，它尚未將此技術(shù)轉(zhuǎn)化為最后一公里交付，但鑒于Google的發(fā)展軌跡，它似乎是合乎邏輯的下一步。
這對(duì)你意味著什么？
今天的在線廣告世界的現(xiàn)實(shí)是，它不是在線廣告提供商之間的選擇，而是更多關(guān)于每個(gè)提供商投資多少的選擇。這一決定可能會(huì)因您的市場(chǎng)，產(chǎn)品供應(yīng)以及您是否擁有自己的品牌或銷售多少而有所不同。
與性能營(yíng)銷領(lǐng)域的任何事情一樣，在確定哪些渠道最適合您的情況下，您需要付出大量的試驗(yàn)和錯(cuò)誤。運(yùn)行測(cè)試時(shí)最重要的是確保您考慮到增量和利潤(rùn)。這會(huì)讓您真正了解廣告系列對(duì)毛利的影響。
也就是說(shuō)，在谷歌和亞馬遜上提供一些關(guān)于廣告的技巧并不容易。我們通過(guò)經(jīng)驗(yàn)和廣泛的測(cè)試來(lái)挑選這些：
在Google上投放廣告
我們?cè)贕oogle上投放廣告的頭號(hào)技巧是問(wèn)自己：“我們的價(jià)格與其他供應(yīng)商的相同產(chǎn)品的價(jià)格有何不同？”我們的測(cè)試一致表明，價(jià)格最便宜的零售商勝過(guò)所有其他供應(yīng)商。
更改產(chǎn)品價(jià)格可能會(huì)大幅影響產(chǎn)品列表廣告（PLA）的性能。對(duì)于我們合作的一家零售商而言，價(jià)格上漲5％，點(diǎn)擊量下降60％。
平均而言，我們發(fā)現(xiàn)價(jià)格較低的產(chǎn)品全面提升了性能。
例如，您不希望針對(duì)您沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品出價(jià)太高（或者根本沒(méi)有）。
亞馬遜廣告
作為一個(gè)品牌或零售商，決定是否在亞馬遜上做廣告可能是一件棘手的事情。如果您決定在亞馬遜商城或亞馬遜直接銷售，您應(yīng)該利用亞馬遜最受歡迎的按點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）廣告類型 - 亞馬遜贊助商產(chǎn)品廣告。
與谷歌購(gòu)物不同，亞馬遜允許廣告商決定他們的產(chǎn)品在其搜索結(jié)果頁(yè)面上顯示的關(guān)鍵字。
這為廣告商帶來(lái)了最有價(jià)值的選擇之一：他們可以為品牌，通用和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵字設(shè)置不同的廣告系列，并測(cè)試銷售增量。