貢獻(xiàn)者Jacob Baadsgaard說，發(fā)現(xiàn)哪些地方是你的賺錢者，并專注于最大化收入，而不是在無利可圖的地方曝光。以下介紹如何挖掘數(shù)據(jù)并確定將SEM廣告投入到哪里。   

當(dāng)涉及到搜索引擎營(yíng)銷（SEM）時(shí)，地理定位是當(dāng)?shù)貜V告商的最好朋友。畢竟，如果您只為西弗吉尼亞州埃文斯頓的客戶提供服務(wù)，那么支付紐約市人員的點(diǎn)擊費(fèi)用并不合情理。

地理定位對(duì)于特許經(jīng)營(yíng)也很有幫助。即使您在世界各地都有地點(diǎn)，潛在客戶更有可能對(duì)特定地點(diǎn)的廣告做出回應(yīng)，而不是對(duì)所有廣告文案進(jìn)行回應(yīng)。

但是國(guó)家或國(guó)際電子商務(wù)零售商呢？如果您運(yùn)行的是企業(yè)對(duì)企業(yè)（B2B）服務(wù)或軟件即服務(wù)（SaaS）公司，該服務(wù)隨時(shí)隨地為客戶提供服務(wù)？

當(dāng)然，廣泛的定位方法對(duì)于擁有廣泛目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)來說是最好的選擇。

雖然全國(guó)范圍內(nèi)的定位通常建議用于全國(guó)性報(bào)價(jià)，但它并不總是營(yíng)銷業(yè)務(wù)的最有利可圖的方式。即使您可以在技術(shù)上為任何地方的客戶提供服務(wù)或銷售，但在涉及SEM時(shí)，并非所有地點(diǎn)都是平等的。在全國(guó)性的運(yùn)動(dòng)中，一些地方是非常有利可圖的，而其他地方則是令人難以置信的金錢浪費(fèi)。
支付有用的東西
在市場(chǎng)營(yíng)銷中，由于害怕錯(cuò)過而很容易成為受害者。有些廣告商增加了額外的關(guān)鍵字或匹配類型，以防萬一“潛在客戶以不尋常的方式搜索。我們中的一些人在全國(guó)（或全球）投放廣告“，以防萬一”隨機(jī)的人在隨機(jī)的地方恰好在網(wǎng)上搜索我們的產(chǎn)品或服務(wù)。

但是，有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)并非最大化 - 這是最大的利潤(rùn)和收入。

即使您錯(cuò)過偶爾的潛在客戶，但如果消除某些關(guān)鍵字，位置或其他表現(xiàn)不佳的元素可提高您的廣告系列的收益率，那么這是正確的舉措。

作為一名SEM廣告商，您的工作是為您的公司帶來盈利的新業(yè)務(wù)。你不能花錢購(gòu)買產(chǎn)品銷售幾率低的點(diǎn)擊。你必須支付什么工作。

瞄準(zhǔn)正確的位置
考慮到這一切，我們來看看如何使用地理定位來改善國(guó)家或國(guó)際SEM廣告系列的效果。

根據(jù)您是否運(yùn)行電子商務(wù)或潛在客戶營(yíng)銷活動(dòng)，有兩種不同的方式可以確定您應(yīng)該定位哪些位置。無論哪種情況，您都需要在幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)投放全國(guó)廣告系列，以了解您的廣告在不同位置的效果。

讓我們來看看如何將這些數(shù)據(jù)用于電子商務(wù)和領(lǐng)先一代的廣告系列。

電子商務(wù)地理定位
雖然在Google購(gòu)物廣告系列中使用地理位置定位似乎很奇怪，但為廣告系列選擇正確的地理位置設(shè)置可以顯著提高產(chǎn)品信息廣告（PLA）的效果。

這背后的原因很簡(jiǎn)單：不同的產(chǎn)品在不同的地區(qū)銷售更好。例如，皮艇在內(nèi)華達(dá)州的里諾銷售得并不是很好，但它們?cè)诜鹆_里達(dá)州的薩拉索塔是一個(gè)熱門商品。

因此，雖然電子商務(wù)企業(yè)可能會(huì)向皮諾發(fā)運(yùn)皮艇部件，但在雷諾投放皮艇部件廣告可能不是一項(xiàng)很好的投資。

雖然這些產(chǎn)品位置不匹配很明顯，但有些可能讓您感到意外。這是AdWords報(bào)告編輯器發(fā)揮作用的地方。

如果您正確地跟蹤AdWords中的電子商務(wù)銷售情況（如果您不是，則存在比地理位置定位更嚴(yán)重的問題），那么您可以在報(bào)告編輯器中輕松創(chuàng)建一個(gè)表格報(bào)告，以向您顯示不同地點(diǎn)的盈利情況。

例如，在這里我已經(jīng)按地區(qū)和Conv分解了電子商務(wù)客戶的結(jié)果。價(jià)值/成本。（請(qǐng)參閱下圖中的右上角）。

為了提供更多的視角，您還可以添加其他指標(biāo)，如總點(diǎn)擊次數(shù)，展示次數(shù)，費(fèi)用等。

領(lǐng)先的地理定位
不幸的是，引導(dǎo)式運(yùn)動(dòng)中的事情并不那么簡(jiǎn)單。大多數(shù)領(lǐng)先企業(yè)不會(huì)跟蹤AdWords內(nèi)部的實(shí)際銷售額和收入，這意味著您需要進(jìn)行一些數(shù)據(jù)編輯以確定性能最佳的位置。

假設(shè)您正在跟蹤AdWords中的轉(zhuǎn)化，您可以直接從報(bào)告編輯器獲得一些有趣的見解。但是，盡管總點(diǎn)擊次數(shù)，每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用或每次點(diǎn)擊費(fèi)用可能會(huì)有所幫助，但這些指標(biāo)并沒有真正告訴您有關(guān)某個(gè)地點(diǎn)的盈利能力。

為此，您需要銷售和收入數(shù)據(jù)。

如果您真的是耿耿于懷，那么您可以為客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)中的每位負(fù)責(zé)人記錄Google點(diǎn)擊ID（GCLID）。然后，您可以在AdWords中為銷售額和收入創(chuàng)建自定義目標(biāo)，并上傳包含已關(guān)閉的潛在客戶的GCLID和銷售信息的電子表格（有關(guān)如何執(zhí)行此操作的更多信息，請(qǐng)單擊此處）。

這種方法將允許您在報(bào)表編輯器中的表格中包含銷售額和收入數(shù)據(jù)。但是，如果你像大多數(shù)企業(yè)一樣不費(fèi)吹灰之力就可以完成這個(gè)設(shè)置，不用擔(dān)心，你仍然可以解決問題。

只要您知道哪些銷售額是通過AdWords獲得的，并且您的客戶來自哪里，則您只需將包含銷售額，收入和位置信息的電子表格放在一起，即可查看特定時(shí)間段內(nèi)發(fā)生的所有AdWords銷售情況。

然后，您可以使用AdWords編輯器按地理位置和費(fèi)用分析您的廣告支出。

同樣，您可以包含其他指標(biāo)，如總點(diǎn)擊次數(shù)和每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，以幫助提供透視。

通過在特定位置將您的廣告支出除以您在該位置制作的銷售額，您可以感受到每次銷售的成本。

同樣，通過將特定位置的收入除以廣告支出，您可以了解成本/支出比率。

例如，上述客戶在加利福尼亞州，佛羅里達(dá)州和德克薩斯州擁有最佳ROAS。雖然紐約和伊利諾伊州消耗了大量的廣告支出，但客戶在這些州的廣告系列的實(shí)際盈利能力要低得多。

利用這些信息，我們創(chuàng)建了特定于加利福尼亞州，佛羅里達(dá)州和德克薩斯州的廣告系列，并針對(duì)美國(guó)的一場(chǎng)廣告系列進(jìn)行了投放 廣告文案，關(guān)鍵字和其他設(shè)置完全相同。

在我們的測(cè)試結(jié)束時(shí)，排除94％的目標(biāo)國(guó)家僅將鉛和銷量減少了三分之一左右，但它將我們的活動(dòng)表現(xiàn)提高了69％。結(jié)果，我們以三分之一的成本將全國(guó)運(yùn)動(dòng)成果的三分之二驅(qū)動(dòng)。

結(jié)論
這個(gè)故事的主旨？即使您的業(yè)務(wù)不受地理位置限制，您的SEM廣告系列的盈利能力也是如此。多數(shù)情況下，當(dāng)您深入研究數(shù)據(jù)時(shí)，大多數(shù)企業(yè)在某些地點(diǎn)獲得了很好的廣告效果，而在其他地方則產(chǎn)生了可怕的結(jié)果。

好消息是，通過一點(diǎn)點(diǎn)努力，您通?？梢园l(fā)現(xiàn)哪些位置是您的主要賺錢者，并專注于最大化收入 - 而不是在無關(guān)或無利可圖的地方最大化曝光。