SEM推廣，總結了這些點讓人受益
1、SEM推廣并不是每一個關鍵詞都需要排名第一
首先在這里我先普及一下成本概念。很多人在調(diào)價時下意識會覺得賬戶里核心的關鍵詞一定要排到第一，在這想要提醒的是，所有的排名都是和成本掛鉤的，排第一的出價成本永遠是最高的，如果你并沒有核算你的ROI（投入產(chǎn)出比），這樣做是非常危險的。
哪怕你排在第一，有人點，有人訪問，也不一定會有效果，畢竟你的點擊基數(shù)是你有效果的前提。試想想一天10次點擊的賬戶，都排第一會有效果嗎？
另外，除去成本概念，我們來分析一下一般用戶的訪問習慣。很多人會覺得，排名第一的廣告一定會被人最多地點到，但是點擊并不代表這個點擊是有效點擊，即使第一位的成本我可以承受。就我個人而言，造訪谷歌時，會先瀏覽前三條自然排名結果，然后視線往上，看看廣告結果中第二名和第三名網(wǎng)站，排名第三的廣告位是和自然結果最接近的位置，也是我最常點擊的廣告位。
這里我也在網(wǎng)上也查詢了一下最近一些權威的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來證明我的觀點，根據(jù)目前網(wǎng)絡上的統(tǒng)計，57%的付費點擊流向了排名第一的廣告位。其他43%的廣告點擊量分配到剩余的廣告位上了。
舉個例子，經(jīng)過同一天的測試，同樣的關鍵詞，分配在不同位置，CTR基本沒有很明顯的差異，可以知道，前四名的廣告位價值其實差不多，也印證了并非排名第一的廣告可以獲得更多的點擊概率。
綜上所述，個人認為最佳廣告位是2~4之間，策略是透過不斷優(yōu)化，用最低的成本擠到這個廣告位區(qū)間。
下面是我的大致優(yōu)化流程：
1、利用谷歌關鍵字規(guī)劃大師工具設置自動出價直至排到第一名為止；
2、關閉自動競價，制定合理策略，人工調(diào)價；
首先在這里我先普及一下成本概念。很多人在調(diào)價時下意識會覺得賬戶里核心的關鍵詞一定要排到第一，在這想要提醒的是，所有的排名都是和成本掛鉤的，排第一的出價成本永遠是最高的，如果你并沒有核算你的ROI（投入產(chǎn)出比），這樣做是非常危險的。
哪怕你排在第一，有人點，有人訪問，也不一定會有效果，畢竟你的點擊基數(shù)是你有效果的前提。試想想一天10次點擊的賬戶，都排第一會有效果嗎？
另外，除去成本概念，我們來分析一下一般用戶的訪問習慣。很多人會覺得，排名第一的廣告一定會被人最多地點到，但是點擊并不代表這個點擊是有效點擊，即使第一位的成本我可以承受。就我個人而言，造訪谷歌時，會先瀏覽前三條自然排名結果，然后視線往上，看看廣告結果中第二名和第三名網(wǎng)站，排名第三的廣告位是和自然結果最接近的位置，也是我最常點擊的廣告位。
這里我也在網(wǎng)上也查詢了一下最近一些權威的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來證明我的觀點，根據(jù)目前網(wǎng)絡上的統(tǒng)計，57%的付費點擊流向了排名第一的廣告位。其他43%的廣告點擊量分配到剩余的廣告位上了。
舉個例子，經(jīng)過同一天的測試，同樣的關鍵詞，分配在不同位置，CTR基本沒有很明顯的差異，可以知道，前四名的廣告位價值其實差不多，也印證了并非排名第一的廣告可以獲得更多的點擊概率。
綜上所述，個人認為最佳廣告位是2~4之間，策略是透過不斷優(yōu)化，用最低的成本擠到這個廣告位區(qū)間。
下面是我的大致優(yōu)化流程：
1、利用谷歌關鍵字規(guī)劃大師工具設置自動出價直至排到第一名為止；
2、關閉自動競價，制定合理策略，人工調(diào)價；
3、深度優(yōu)化，找到合適排名點。
再來梳理下為何第二名和第三名的位置帶來更好回報。邏輯是這樣的：第一名的點擊更多是查詢類的點擊需求，剩余位置獲得的點擊潛在變現(xiàn)的可能性就會更高。
所有用戶在購買產(chǎn)品的時候都不會只選擇一家就立馬下單（除去特殊緊急情況或特殊行業(yè)），所以理論上在上方的廣告被點擊的概率應該是一樣的。對于在網(wǎng)上查找問題答案的用戶，找到目標網(wǎng)頁后就會離開，而購物則不一樣，會打開好幾個頁面互相比較，享受逛的樂趣，因此排名在2~4名之間，能有效地過濾一批查詢類檢索的流量，提高了潛在用戶（對產(chǎn)品服務感興趣）點擊網(wǎng)站的幾率。