SEM推廣預(yù)算太低沒效果？一篇文章輕松幫你解決問題！
SEM推廣競爭激烈，很多競價員面對著推廣預(yù)算低、均點高、轉(zhuǎn)化低的困境。
可以計算一下，假如預(yù)算僅為200元，一次點擊價格在20元左右，那推廣賬戶會在被點擊10次左右后到達下線，這10次左右的點擊又能有幾個咨詢呢?這種出價排名高，點擊量少，轉(zhuǎn)化低的情況下，依舊搶排名無異于錢投大海。
所以要合理控制競價推廣流量，包括流量的多少和質(zhì)量，想要哪些流量?不要哪些流量?哪些關(guān)鍵詞出高價?哪些關(guān)鍵詞出低價?哪些關(guān)鍵詞是終端客戶搜索的?哪些關(guān)鍵詞是同行經(jīng)常搜索的?
因為不同的關(guān)鍵詞帶來的流量意向不同，競爭程度不同，所以價值也不同，自然出價也不一樣。不是所有的關(guān)鍵詞都要出高價，或者所有的關(guān)鍵詞都設(shè)置一樣的出價，要根據(jù)關(guān)鍵詞本身地意向程度來設(shè)置出價價格。
1、根據(jù)意向程度合理投放競價廣告
行業(yè)詞
行業(yè)詞量較大，而且意向程度也不是非常高，可以把這類關(guān)鍵詞的出價設(shè)置較第二階段關(guān)鍵詞低一些。
短詞
同樣低價跑，短語核心，當做引流詞，只要它的均價在你可以接受的范圍內(nèi)就繼續(xù)跑，并從中篩選出高轉(zhuǎn)化詞，進行下一步操作。
品牌詞、價格詞
這類詞的意向程度較高，可以選擇出高價搶排名，尤其是品牌詞，主要負責獲取精準人群、高概率轉(zhuǎn)化。
2、優(yōu)化關(guān)鍵詞與著陸頁面等內(nèi)容
加強相關(guān)性
一定要加強搜索詞、關(guān)鍵詞、著陸頁三者之間的相關(guān)性，以此來增加訪問時長和瀏覽量，降低跳出率。
競價創(chuàng)意
通過競價推廣創(chuàng)意規(guī)避無用點擊，這樣可以減少不相關(guān)的客戶群體點擊我們的競價廣告，造成資源浪費。
競價著陸頁
優(yōu)化豐富競價推廣著陸頁，增強營銷性，抓住對應(yīng)客戶關(guān)注點，通過競價頁面說服邏輯與引導，促進訪客進行咨詢。
誘餌
合理設(shè)置誘餌，根據(jù)客戶需求設(shè)置咨詢誘餌，提高客戶咨詢概率。
對低預(yù)算競價賬戶進行推廣，要明確展現(xiàn)不是目的，轉(zhuǎn)化才是。競價賬戶預(yù)算低，就需要嚴格減少預(yù)算浪費，要將錢用在刀刃上，所以關(guān)鍵詞精準流量非常重要，不但需要避免過多的不相關(guān)搜索，還要壓低點擊成本。
可以計算一下，假如預(yù)算僅為200元，一次點擊價格在20元左右，那推廣賬戶會在被點擊10次左右后到達下線，這10次左右的點擊又能有幾個咨詢呢?這種出價排名高，點擊量少，轉(zhuǎn)化低的情況下，依舊搶排名無異于錢投大海。
所以要合理控制競價推廣流量，包括流量的多少和質(zhì)量，想要哪些流量?不要哪些流量?哪些關(guān)鍵詞出高價?哪些關(guān)鍵詞出低價?哪些關(guān)鍵詞是終端客戶搜索的?哪些關(guān)鍵詞是同行經(jīng)常搜索的?
因為不同的關(guān)鍵詞帶來的流量意向不同，競爭程度不同，所以價值也不同，自然出價也不一樣。不是所有的關(guān)鍵詞都要出高價，或者所有的關(guān)鍵詞都設(shè)置一樣的出價，要根據(jù)關(guān)鍵詞本身地意向程度來設(shè)置出價價格。
1、根據(jù)意向程度合理投放競價廣告
行業(yè)詞
行業(yè)詞量較大，而且意向程度也不是非常高，可以把這類關(guān)鍵詞的出價設(shè)置較第二階段關(guān)鍵詞低一些。
短詞
同樣低價跑，短語核心，當做引流詞，只要它的均價在你可以接受的范圍內(nèi)就繼續(xù)跑，并從中篩選出高轉(zhuǎn)化詞，進行下一步操作。
品牌詞、價格詞
這類詞的意向程度較高，可以選擇出高價搶排名，尤其是品牌詞，主要負責獲取精準人群、高概率轉(zhuǎn)化。
2、優(yōu)化關(guān)鍵詞與著陸頁面等內(nèi)容
加強相關(guān)性
一定要加強搜索詞、關(guān)鍵詞、著陸頁三者之間的相關(guān)性，以此來增加訪問時長和瀏覽量，降低跳出率。
競價創(chuàng)意
通過競價推廣創(chuàng)意規(guī)避無用點擊，這樣可以減少不相關(guān)的客戶群體點擊我們的競價廣告，造成資源浪費。
競價著陸頁
優(yōu)化豐富競價推廣著陸頁，增強營銷性，抓住對應(yīng)客戶關(guān)注點，通過競價頁面說服邏輯與引導，促進訪客進行咨詢。
誘餌
合理設(shè)置誘餌，根據(jù)客戶需求設(shè)置咨詢誘餌，提高客戶咨詢概率。
對低預(yù)算競價賬戶進行推廣，要明確展現(xiàn)不是目的，轉(zhuǎn)化才是。競價賬戶預(yù)算低，就需要嚴格減少預(yù)算浪費，要將錢用在刀刃上，所以關(guān)鍵詞精準流量非常重要，不但需要避免過多的不相關(guān)搜索，還要壓低點擊成本。