分析付費(fèi)搜索廣告文案的6 個(gè)步驟
以下步驟創(chuàng)建系統(tǒng)的分析方法將幫助您組織見(jiàn)解、更輕松地檢測(cè)趨勢(shì)，并創(chuàng)建一個(gè)適合隨著時(shí)間的推移進(jìn)行迭代分析的結(jié)構(gòu)。
1.號(hào)召性用語(yǔ)
號(hào)召性用語(yǔ) (CTA)可以說(shuō)是廣告中最重要的部分，它將推動(dòng)用戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。記下任何激勵(lì)或優(yōu)惠、緊急消息（例如，今天、現(xiàn)在、限時(shí)）、位置以及廣告中可能重復(fù)的 CTA。
復(fù)雜的廣告文案應(yīng)該不止一次提到 CTA。第一次提及可能包括緊急消息傳遞，其他提及詳細(xì)說(shuō)明包括激勵(lì)措施。
如果產(chǎn)品或服務(wù)未在線銷(xiāo)售，作為最佳做法，CTA 應(yīng)包括購(gòu)買(mǎi)方式，通常涉及致電或訪問(wèn)實(shí)體店。
2. 產(chǎn)品或服務(wù)名稱(chēng)
當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)是新的、本質(zhì)上是技術(shù)性的、具有與官方品牌名稱(chēng)完全不同的口語(yǔ)對(duì)應(yīng)物，或者如果業(yè)務(wù)包含多個(gè)方面時(shí)，這一點(diǎn)尤其重要。例如，打印機(jī)制造商可能會(huì)發(fā)現(xiàn)分析不包含完整技術(shù)規(guī)格的縮短產(chǎn)品名稱(chēng)很有價(jià)值。
同樣，許多旅游服務(wù)企業(yè)都有很長(zhǎng)的名稱(chēng)來(lái)反映他們所有的服務(wù)，但并不總是需要完整地包括它們（例如，Melia Caribe Beach All-Inclusive Resort Punta Cana）。
3. 產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)
無(wú)論是基于視覺(jué)的還是基于文本的，廣告都投入了大量的空間來(lái)描述所促銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)的顯著屬性。
記下它們是什么以及使用了哪些符合條件的描述或可視化。對(duì)于基于文本的廣告，請(qǐng)注意形容詞和副詞，以及它們是最高級(jí)的還是真實(shí)的。
對(duì)于非文字廣告，跟蹤產(chǎn)品的展示方式以及圖像是基于生活方式還是技術(shù)性的。
4. 益處
雖然功能有助于描述產(chǎn)品或服務(wù)的用例，但說(shuō)服用戶(hù)參與的是好處。
請(qǐng)注意使用了哪些面向解決方案的語(yǔ)言或圖像，是否引用了任何來(lái)源來(lái)支持聲明，以及所描述的好處是否是短期和/或長(zhǎng)期的。
有時(shí)，當(dāng)消費(fèi)者不是最終（或唯一）受益人時(shí)，可能需要提及多個(gè)層次的利益。
對(duì)于類(lèi)似于送禮、購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)、教育或看護(hù)服務(wù)的情況，營(yíng)銷(xiāo)人員常常忘記應(yīng)該同時(shí)滿(mǎn)足購(gòu)買(mǎi)者（例如，購(gòu)買(mǎi)禮物的人，可能對(duì)成本很敏感）和接受者（例如，誰(shuí)可能更關(guān)心靈活的退貨政策）。
5.品牌
品牌包容性是另一個(gè)需要測(cè)試的關(guān)鍵因素?？紤]從拼寫(xiě)到商標(biāo)符號(hào)的存在、標(biāo)題和/或文本正文中的位置、徽標(biāo)大小、何時(shí)在廣告中提及您的品牌，以及在何處有機(jī)會(huì)包含您的品牌名稱(chēng)。但是，一定不要只依賴(lài) URL。
時(shí)不時(shí)地，廣告商會(huì)被所有其他廣告元素所吸引而忘記包含品牌名稱(chēng)或徽標(biāo)，而僅依靠可見(jiàn)的 URL 來(lái)完成傳達(dá)品牌名稱(chēng)的艱巨工作。該 URL 經(jīng)常在其他廣告元素的混亂中丟失。
6.長(zhǎng)度
最后但同樣重要的是廣告文字長(zhǎng)度——或者，對(duì)于非基于文字的廣告，視頻持續(xù)時(shí)間或圖像尺寸尺寸。傳達(dá)最引人入勝的故事或以最主動(dòng)的方式吸引用戶(hù)的廣告通常最有可能獲得成功。
另一方面，僅僅因?yàn)楦顿M(fèi)搜索廣告可以選擇包含大量文本或包含一定長(zhǎng)度的視頻，它并不總是效果最好的方法。通常，少即是多。
結(jié)論
如果沒(méi)有關(guān)于如何在跟蹤洞察力后使用這些洞察力的建議，這些關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)性廣告分析的技巧將是不完整的。
雖然從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里借鑒想法是值得的，但要克制模仿公認(rèn)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的沖動(dòng)。相反，從多個(gè)參與者那里收集見(jiàn)解，然后系統(tǒng)地測(cè)試特定元素。
與他人脫穎而出往往會(huì)產(chǎn)生最好的結(jié)果。系統(tǒng)地跟蹤測(cè)試元素將使您能夠很好地開(kāi)發(fā)測(cè)試結(jié)果日歷。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，很少有效果最好的廣告。隨著競(jìng)爭(zhēng)格局的不斷變化，人們必須不斷迭代。然而，也有一線希望：退休的廣告通常可以成功卷土重來(lái)。
通過(guò)系統(tǒng)地跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告和您自己的廣告中上述元素的使用情況，您可以識(shí)別趨勢(shì)并檢測(cè)周期性模式。
如果您檢測(cè)到趨勢(shì)逆轉(zhuǎn)，您將已經(jīng)掌握了過(guò)去在這些情況下行之有效的研究，準(zhǔn)備好預(yù)測(cè)您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉動(dòng)，并準(zhǔn)備好做出回應(yīng)。