如何在AdWords中通過靈活的出價策略解決問題
2014年11月，Google 悄然推出了一項AdWords更新，為靈活出價策略提供更詳細的狀態(tài)信息。
通過詳細的報告，您可以查看出價策略的更新和更改何時導致其從活動狀態(tài)轉變?yōu)椤皩W習”模式，以及出價策略為何“有限”，因此無法用于優(yōu)化。
如果您正在解決AdWords帳戶中的效果問題，并且您正在使用靈活出價策略，那么這些狀態(tài)更新可能是了解效果出現(xiàn)偏差的關鍵 - 至少不是您計劃的。
您如何找到您的出價策略狀態(tài)？
為什么靈活的出價策略狀態(tài)很重要？
為了解釋它的重要性，我想講一個故事 - 一個經理因停滯表現(xiàn)而感到非常沮喪的故事。
在年初，經理在她的AdWords帳戶中設置了多個靈活的出價策略。她將效果最好的關鍵字分割為特定的廣告組，使用“ 目標每次轉化費用 ”靈活出價策略，設置相當積極的每次操作費用目標，然后將其激活并讓其免費運行。
月復一月，經理繼續(xù)添加和刪除與戰(zhàn)略相關聯(lián)的廣告組中的廣告系列，廣告組和關鍵字，以嘗試使其達到效果目標，但無濟于事。他們的頂級轉換關鍵字的表現(xiàn)非常平穩(wěn)，而且每次點擊費用都上下波動，但似乎無法針對CPA目標進行優(yōu)化。
經理花了數(shù)小時的時間深入了解帳戶，進行了廣告系列設置審核，質量得分評審以及通過維度標簽查看各種細分 - 但無法找到理由來解釋帳戶未達到預期的原因。它甚至沒有透過經理的想法查看靈活出價策略中的狀態(tài)和設置，以查看是否導致優(yōu)化問題。
這個故事的主旨？作為搜索經理，我們習慣于挖掘雜草，我們并不總是從頂端開始調查（或在最明顯的地方）。如果您在自己的帳戶中實施了靈活出價策略，并且遇到了性能問題，請先查看出價策略狀態(tài)，然后深入該帳戶。
另外請注意，深入了解出價策略可輕松了解更改對給定出價策略的影響，并了解元素因進入“學習”狀態(tài)而未被優(yōu)化的頻率。
出價策略狀態(tài)和疑難解答提示
讓我們回顧靈活出價策略的各種狀態(tài)，并討論何時可以忽略狀態(tài)以及何時需要深入了解并進行一些更改。
前三種狀態(tài) - 不限制，不活動和不可用 - 很值得了解，但后三種狀態(tài)顯示了Google為我們提供更多信息的價值。
如果您的彈性出價策略顯示的狀態(tài) 學習，限量，或不同的，那么我建議你挖更好地了解你需要做的就是你出價優(yōu)化重新聯(lián)機和運行的是什么改變了什么。
不限
這意味著靈活的出價策略是有效的，沒有任何限制。
待用
這很簡單 - 您的出價策略無效，因為分配給該策略的廣告系列，廣告組或關鍵字已暫停或尚未分配。
不可用
沒有地位。我無法解釋它，谷歌也無法解釋。祝你好運，明天或幾天后再次檢查。
學習
對策略進行了更改，因此AdWords正在收集效果數(shù)據(jù)，以便開始進行出價優(yōu)化更改。如果您經常更改出價策略，則學習狀態(tài)會顯示您需要多長時間學習AdWords并調整出價以符合新策略。
各種學習狀態(tài)是什么，它們是什么意思？
新策略。 戰(zhàn)略最近被創(chuàng)建或重新激活。
預算變更。 預算最近改變了。
設置更改。 出價策略的其中一項設置已更改。
組成。 廣告系列，廣告組或關鍵字已添加到您的出價策略或從其中刪除。
我在帳戶中看到的最常見的學習狀態(tài)是，基于績效變化，移動出價策略等關鍵字，廣告組和廣告系列等元素所產生的構成變化，以達到目標每次轉化費用或廣告支出回報率目標。
有限
由于以下5個潛在原因之一，因此需要對出價策略進行修改以開始優(yōu)化廣告系列：
1.投標限額。您的最高每次點擊費用過低和/或您的最低每次點擊費用過高，AdWords無法優(yōu)化出價。
如何解決“出價限制”狀態(tài)：檢查您的最低和最高每次點擊費用。根據(jù)您的策略進行相應調整。如果您的目標是最高點擊次數(shù)，請務必避免將最高每次點擊費用調整得過高，否則您可能會無意中輕松地增加您的支出[和Google的收入]。
2.數(shù)據(jù)不足。 沒有足夠的轉化來優(yōu)化您的出價。在過去的30天內至少需要15次轉換。
如何解決“數(shù)據(jù)不足”狀態(tài)：首先，檢查您的轉化跟蹤像素，確保它仍然正常啟用并正常啟動。如果您深入了解下圖所示的效果圖表，則可能是您的轉化跟蹤像素出現(xiàn)問題的強烈信號。
接下來，請檢查您是否正在/正在將轉化優(yōu)化工具與針對每次轉化費用定位的靈活出價策略結合使用。在下面的示例屏幕截圖中，管理員最初懷疑轉換像素存在問題，但是，深入挖掘該網站顯示該問題是由調整轉化優(yōu)化工具的廣告系列戰(zhàn)略出價策略引起的。
這可能意味著選擇加入戰(zhàn)略的要素并不足夠頻繁地轉換，或者沒有足夠高的門檻來與當前戰(zhàn)略進行優(yōu)化。
3.低優(yōu)先度支出。 廣告系列預算太低，需要進行調整，或者需要增加或刪除目標支出閾值，以便AdWords能夠優(yōu)化廣告系列。如果您在同一個廣告系列中使用多個出價策略或手動出價，并且這些出價策略的總和超出廣告系列每日預算，則可能會顯示優(yōu)先級較低的支出。
如何解決“低優(yōu)先度支出”狀態(tài)：調整廣告系列每日預算或目標支出水平。
4.預算約束。 此策略中的關鍵字過多是“受預算限制”，因此AdWords無法提高出價。
如何解決“預算約束”狀態(tài)：調整廣告系列每日預算或目標支出水平。
5.低質量分數(shù)。 太多的關鍵字質量得分較低。
如何解決“低質量得分”狀態(tài)：解決質量得分關鍵字質量低的問題！不，認真評估您的質量得分; 如果關鍵字不符合您的KPI，請將其暫?；驈膸糁袆h除。
這很可能意味著您的策略受多種原因的限制，例如同時具有低質量得分和低最高每次點擊費用出價限制。如果您的狀態(tài)為“多種”，那么我建議您進行挖掘并編輯策略，以便重新激活它以進行優(yōu)化。
最后的想法
對于“有限”出價策略狀態(tài)的許多修正涉及增加您的AdWords預算，我必須承認幽默。
一兩分鐘后，我想我可能已經從Google代表處獲得了一份新工作，因為這聽起來非常像他們會向任何廣告商提供的建議。
但事實上，如果您沒有將足夠的預算分配給特定的策略或關鍵字集來自動優(yōu)化，那么您應該專注于手動出價優(yōu)化。
如果您使用靈活的出價策略進行優(yōu)化，我建議在優(yōu)化計劃中包含每月簽入以檢查其狀態(tài)和效果。
我還發(fā)現(xiàn)識別出價策略多頻繁地學習和收集績效數(shù)據(jù)很有幫助，以便我可以準備與我的客戶或領導團隊就可能影響我們整體績效的對話進行交流。無論哪種方式，請確保您定期檢查您的策略和健康狀況，以便根據(jù)需要進行調整。
通過詳細的報告，您可以查看出價策略的更新和更改何時導致其從活動狀態(tài)轉變?yōu)椤皩W習”模式，以及出價策略為何“有限”，因此無法用于優(yōu)化。
如果您正在解決AdWords帳戶中的效果問題，并且您正在使用靈活出價策略，那么這些狀態(tài)更新可能是了解效果出現(xiàn)偏差的關鍵 - 至少不是您計劃的。
您如何找到您的出價策略狀態(tài)？
出價策略位于AdWords中的“共享庫”中?？梢酝ㄟ^將鼠標懸停會話框在出價策略狀態(tài)列中的對話泡泡，特定策略中的效果圖表上來查找狀態(tài)。
為什么靈活的出價策略狀態(tài)很重要？
為了解釋它的重要性，我想講一個故事 - 一個經理因停滯表現(xiàn)而感到非常沮喪的故事。
在年初，經理在她的AdWords帳戶中設置了多個靈活的出價策略。她將效果最好的關鍵字分割為特定的廣告組，使用“ 目標每次轉化費用 ”靈活出價策略，設置相當積極的每次操作費用目標，然后將其激活并讓其免費運行。
月復一月，經理繼續(xù)添加和刪除與戰(zhàn)略相關聯(lián)的廣告組中的廣告系列，廣告組和關鍵字，以嘗試使其達到效果目標，但無濟于事。他們的頂級轉換關鍵字的表現(xiàn)非常平穩(wěn)，而且每次點擊費用都上下波動，但似乎無法針對CPA目標進行優(yōu)化。
經理花了數(shù)小時的時間深入了解帳戶，進行了廣告系列設置審核，質量得分評審以及通過維度標簽查看各種細分 - 但無法找到理由來解釋帳戶未達到預期的原因。它甚至沒有透過經理的想法查看靈活出價策略中的狀態(tài)和設置，以查看是否導致優(yōu)化問題。
以下是頂級轉換關鍵字靈活出價策略的效果時間軸視圖：
這個故事的主旨？作為搜索經理，我們習慣于挖掘雜草，我們并不總是從頂端開始調查（或在最明顯的地方）。如果您在自己的帳戶中實施了靈活出價策略，并且遇到了性能問題，請先查看出價策略狀態(tài)，然后深入該帳戶。
另外請注意，深入了解出價策略可輕松了解更改對給定出價策略的影響，并了解元素因進入“學習”狀態(tài)而未被優(yōu)化的頻率。
出價策略狀態(tài)和疑難解答提示
讓我們回顧靈活出價策略的各種狀態(tài)，并討論何時可以忽略狀態(tài)以及何時需要深入了解并進行一些更改。
前三種狀態(tài) - 不限制，不活動和不可用 - 很值得了解，但后三種狀態(tài)顯示了Google為我們提供更多信息的價值。
如果您的彈性出價策略顯示的狀態(tài) 學習，限量，或不同的，那么我建議你挖更好地了解你需要做的就是你出價優(yōu)化重新聯(lián)機和運行的是什么改變了什么。
不限
這意味著靈活的出價策略是有效的，沒有任何限制。
待用
這很簡單 - 您的出價策略無效，因為分配給該策略的廣告系列，廣告組或關鍵字已暫停或尚未分配。
不可用
沒有地位。我無法解釋它，谷歌也無法解釋。祝你好運，明天或幾天后再次檢查。
學習
對策略進行了更改，因此AdWords正在收集效果數(shù)據(jù)，以便開始進行出價優(yōu)化更改。如果您經常更改出價策略，則學習狀態(tài)會顯示您需要多長時間學習AdWords并調整出價以符合新策略。
各種學習狀態(tài)是什么，它們是什么意思？
新策略。 戰(zhàn)略最近被創(chuàng)建或重新激活。
預算變更。 預算最近改變了。
設置更改。 出價策略的其中一項設置已更改。
組成。 廣告系列，廣告組或關鍵字已添加到您的出價策略或從其中刪除。
我在帳戶中看到的最常見的學習狀態(tài)是，基于績效變化，移動出價策略等關鍵字，廣告組和廣告系列等元素所產生的構成變化，以達到目標每次轉化費用或廣告支出回報率目標。
有限
由于以下5個潛在原因之一，因此需要對出價策略進行修改以開始優(yōu)化廣告系列：
1.投標限額。您的最高每次點擊費用過低和/或您的最低每次點擊費用過高，AdWords無法優(yōu)化出價。
如何解決“出價限制”狀態(tài)：檢查您的最低和最高每次點擊費用。根據(jù)您的策略進行相應調整。如果您的目標是最高點擊次數(shù)，請務必避免將最高每次點擊費用調整得過高，否則您可能會無意中輕松地增加您的支出[和Google的收入]。
2.數(shù)據(jù)不足。 沒有足夠的轉化來優(yōu)化您的出價。在過去的30天內至少需要15次轉換。
如何解決“數(shù)據(jù)不足”狀態(tài)：首先，檢查您的轉化跟蹤像素，確保它仍然正常啟用并正常啟動。如果您深入了解下圖所示的效果圖表，則可能是您的轉化跟蹤像素出現(xiàn)問題的強烈信號。
接下來，請檢查您是否正在/正在將轉化優(yōu)化工具與針對每次轉化費用定位的靈活出價策略結合使用。在下面的示例屏幕截圖中，管理員最初懷疑轉換像素存在問題，但是，深入挖掘該網站顯示該問題是由調整轉化優(yōu)化工具的廣告系列戰(zhàn)略出價策略引起的。
這可能意味著選擇加入戰(zhàn)略的要素并不足夠頻繁地轉換，或者沒有足夠高的門檻來與當前戰(zhàn)略進行優(yōu)化。
3.低優(yōu)先度支出。 廣告系列預算太低，需要進行調整，或者需要增加或刪除目標支出閾值，以便AdWords能夠優(yōu)化廣告系列。如果您在同一個廣告系列中使用多個出價策略或手動出價，并且這些出價策略的總和超出廣告系列每日預算，則可能會顯示優(yōu)先級較低的支出。
如何解決“低優(yōu)先度支出”狀態(tài)：調整廣告系列每日預算或目標支出水平。
4.預算約束。 此策略中的關鍵字過多是“受預算限制”，因此AdWords無法提高出價。
如何解決“預算約束”狀態(tài)：調整廣告系列每日預算或目標支出水平。
5.低質量分數(shù)。 太多的關鍵字質量得分較低。
如何解決“低質量得分”狀態(tài)：解決質量得分關鍵字質量低的問題！不，認真評估您的質量得分; 如果關鍵字不符合您的KPI，請將其暫?；驈膸糁袆h除。
這很可能意味著您的策略受多種原因的限制，例如同時具有低質量得分和低最高每次點擊費用出價限制。如果您的狀態(tài)為“多種”，那么我建議您進行挖掘并編輯策略，以便重新激活它以進行優(yōu)化。
最后的想法
對于“有限”出價策略狀態(tài)的許多修正涉及增加您的AdWords預算，我必須承認幽默。
一兩分鐘后，我想我可能已經從Google代表處獲得了一份新工作，因為這聽起來非常像他們會向任何廣告商提供的建議。
但事實上，如果您沒有將足夠的預算分配給特定的策略或關鍵字集來自動優(yōu)化，那么您應該專注于手動出價優(yōu)化。
如果您使用靈活的出價策略進行優(yōu)化，我建議在優(yōu)化計劃中包含每月簽入以檢查其狀態(tài)和效果。
我還發(fā)現(xiàn)識別出價策略多頻繁地學習和收集績效數(shù)據(jù)很有幫助，以便我可以準備與我的客戶或領導團隊就可能影響我們整體績效的對話進行交流。無論哪種方式，請確保您定期檢查您的策略和健康狀況，以便根據(jù)需要進行調整。