B2B營銷實(shí)戰(zhàn)策略——線上形象
成功的銷售活動依賴于公關(guān)和營銷策略，品牌 必須講述一個清晰故事，因?yàn)闅w根結(jié)底，只有一件事最重要：思想份額=市場份額。
為此，需要B2B銷售營銷這一專門營銷形式繼續(xù)推陳出新， 專注于向其它企業(yè)而不是個人消費(fèi)者銷售產(chǎn)品或服務(wù)。B2B銷售營銷的過程以與潛在客戶建立關(guān)系并為他們提供相關(guān)且有價(jià)值的信息為中心，以幫助他們做出明智的購買決策。
b2b移動營銷策略通常涉及多渠道方法，包括貿(mào)易展覽、行業(yè)活動、電郵營銷、內(nèi)容營銷和定向廣告。目標(biāo)是接觸和吸引目標(biāo)業(yè)務(wù)決策者，并將公司建立為業(yè)內(nèi)值得信賴和知識淵博的產(chǎn)品或服務(wù)供應(yīng)商。
為在B2B銷售營銷中取得成功，品牌必須了解目標(biāo)客戶具體需求，以及行業(yè)競爭格局。 這需要對目標(biāo)市場有深刻了解，包括潛在客戶的痛點(diǎn)和購買標(biāo)準(zhǔn)。利用這些知識，B2B銷售營銷人可創(chuàng)建引人注目的消息和活動，有效傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值，并使品牌成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
開始B2B數(shù)字營銷：始于線上形象
OneDine是酒店餐飲/科技領(lǐng)域客戶，在大流行開始時進(jìn)行了品牌改革，采用 B2B銷售以2種方式優(yōu)化 ，趕上大流行期間的時代變化，技術(shù)滿足了大流行期間的需求，通過簡明消息傳遞， 使客戶輕松了解他們的品牌目的并選擇產(chǎn)品。
Zen Media為OneDine創(chuàng)建了一個線上形象，傳達(dá)了品牌的明確用途和功能，在潛在客戶可能因決策困難而選擇不能時，簡化了決策過程。
OneDine的銷售由清晰的消息傳遞、可訪問信息及跨媒體平臺的同內(nèi)容投放推動， 不到60天時間，數(shù)字廣告活動產(chǎn)生44+次媒體點(diǎn)擊，媒體投放漲粉1.96億，并簽約1500+家新餐廳。都是在全球大流行期間產(chǎn)生。
此外，OneDine的社交媒體戰(zhàn)略包括同樣清晰溝通和一致信息傳遞。它表明潛在客戶可一目了然發(fā)現(xiàn)品牌的存在、活動和社交參與度。通過B2B營銷活動，OneDine獲得了130萬+ 次視頻觀看和10000+次的社交分享。