DTC品牌CASETiFY：年銷售額1.2億美金的出海手機(jī)殼，憑什么越賣越好？
相信做跨境的朋友，多多少少都對CASETiFY這個(gè)品牌有所耳聞。乍看起來，這個(gè)名字國際范十足，但其是個(gè)地地道道的中國香港品牌。
據(jù)悉，CASETiFY成立于2011年，目前是全球首個(gè)，也是規(guī)模最大的個(gè)人化電子配件品牌。同樣賣手機(jī)殼，杰美特經(jīng)歷了短暫的上市輝煌后，開始出現(xiàn)了波動。而CASETiFY卻能在海外常青十余年，更有進(jìn)一步發(fā)展的跡象。
個(gè)性化定制
POD（Print on Demand）即按需打印，是CASETiFY發(fā)家的秘訣。你可能覺得POD如今在跨境電商領(lǐng)域都是老話題了，很多商家和品牌都在使用，沒什么新意了。但是，CASETiFY玩?zhèn)€性化定制時(shí)，是在2011年，Wesley與好友合作了一個(gè)名為 “Casetagram”的項(xiàng)目，這便是CASETiFY的前身。
當(dāng)時(shí)，定制手機(jī)殼已經(jīng)出現(xiàn)，不過，大多只能放置一張圖片。Wesley覺得這樣很無趣，并不能彰顯人的個(gè)性，于是他推出了個(gè)性化定制服務(wù)，允許人們從Instagram賬號上選擇多張照片，以多宮格組合的形式打造自己專屬的手機(jī)殼。
也正是因此，CASETiFY很快在社交媒體上打響了名頭，并開始涉足其他電子配件，逐漸發(fā)展成為最大的個(gè)性化手機(jī)配件平臺之一。
CASETiFY能把握個(gè)性化定制的商機(jī)，在于他們清楚認(rèn)識到，對于追求獨(dú)一無二和設(shè)計(jì)美學(xué)的年輕一代來說，手機(jī)殼不只是電子配件，更是時(shí)尚配飾，像女孩的項(xiàng)鏈、男孩的手表一樣重要，所以其外觀要更能展現(xiàn)自我。
多個(gè)線上銷售渠道
CASETiFY的產(chǎn)品售往全世界180多個(gè)國家和地區(qū)，但其最主要的市場是美國，超過一半的銷量來自美國，并且總銷量的80%來源于線上渠道。（信息來源：eCommerce）
主打DTC模式的CASETiFY，主要通過品牌線上獨(dú)立站銷售產(chǎn)品，一來可以更好地與消費(fèi)者建立聯(lián)系，二來可以更好地維持品牌中高端的形象。
打開CASETiFY的網(wǎng)站，便能感受到鋪面而來的活力與創(chuàng)造力，這也正是他們的品牌內(nèi)涵。從網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)來說，導(dǎo)航欄劃分清晰，電子產(chǎn)品、經(jīng)典印花、聯(lián)名系列、個(gè)性化設(shè)計(jì)、配件、新品&精選商品、暖心禮物等幾個(gè)分區(qū)，可以快速幫助消費(fèi)者找到想要的商品。同時(shí)，網(wǎng)站還有藝術(shù)家設(shè)計(jì)款、環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展等細(xì)分類目，照顧不同消費(fèi)者的需求。
另外，CASETiFY也有在第三方零售平臺布局，其合作伙伴有Amazon、AT&T、Nordstrom等。
社媒布局
走年輕化路線的CASETiFY非常擅于利用社媒進(jìn)行營銷，他們的社媒布局多元，涵蓋了YouTube、Facebook、Twitter、Instagram、Reddit、TikTok等主流社媒平臺，形成了一個(gè)完善的社媒矩陣。
YouTube是CASETiEY品牌獨(dú)立站的主要流量來源，雖然其在該平臺僅有1萬粉絲，但他們所發(fā)布的聯(lián)名視頻、產(chǎn)品抗墜落測試視頻等，對受眾具有極強(qiáng)的吸引力。
CASETiFY在Instagram上有多個(gè)賬號，包括主賬號和針對香港、美國、澳大利亞等市場創(chuàng)建的單獨(dú)賬號，僅主賬號就有270萬粉絲。
為了塑造品牌調(diào)性、避免假貨占領(lǐng)市場，CASETiFY堅(jiān)持DTC定位，在銷售渠道上完全依靠獨(dú)立站而不是第三方平臺。在銷售市場上，CASETiFY從2011年成立之初便主打歐美、日本和韓國這三個(gè)地區(qū)。
為了鞏固品牌地位和調(diào)性。2020 年，他們在鄭志剛旗下的 K11 MUSEA 開設(shè)了第一家香港門店 “CASETiFY Museum”，目前線下門店數(shù)已經(jīng)達(dá)到7家，不過其線下銷售的占比目前只占到20%。