DTC家具品牌Lovesac ｜2022財年營收6.5億美元
獲悉，dtc美國家具品牌Lovesac公布22財年及第四季度財報。報告顯示，公司Q4季度實現(xiàn)營收2.388億美元，同比增長21.7%；22財年全年營收增長30%至6.515億美元。
但是，一個開始銷售類似豆袋產(chǎn)品的品牌是如何變得如此成功的呢？
Lovesac 的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Shawn Nelson 于 1995 年在他父母的地下室創(chuàng)造了第一款 Lovesac 產(chǎn)品——一種 8 英尺寬的豆袋狀產(chǎn)品。他剛開始只是為朋友生產(chǎn)這種袋子，但在幾年內(nèi)，他和他的商業(yè)伙伴戴夫·安德伍德正在接受一家大型零售商的訂單。
“這是最小的小公司，我們假裝比我們更大，”尼爾森說。“我們接到了這個 12,000 臺的大訂單。”
來自零售商 Limited Too 的訂單迫使 Lovesac 創(chuàng)建自己的工廠并將其業(yè)務提升到一個新的水平。該公司現(xiàn)金拮據(jù)，最終使用農(nóng)業(yè)設備來切碎填充其產(chǎn)品所需的材料。
Nelson 很快意識到該品牌需要門店來滿足對其產(chǎn)品不斷增長的需求，因此 Lovesac 在 2001 年開設了第一家門店后開始進行實體擴張。“很長一段時間以來，我們一直把一只腳放在另一只腳前面，才能到達我們現(xiàn)在的位置，”尼爾森說。
在顧客多次嘗試購買其商店角落的沙發(fā)后，該公司看到了下一個重大機遇，并于 2006 年推出了第一款沙發(fā)。
Lovesac 的持續(xù)吸引力還來自該品牌致力于開發(fā)面向新老客戶的新產(chǎn)品。“他們并沒有停止創(chuàng)新，”科爾尼的合伙人蘇克圖甘地說。“DTC 品牌面臨的一大挑戰(zhàn)是，你要獲得一款一擊即得的奇跡產(chǎn)品。” 然后，品牌將大量營銷支出用于獲取客戶，但除非品牌隨著消費者基礎成長和發(fā)展，否則消費者最終會轉向下一個品牌或產(chǎn)品。
除了最初從專注于 Sac 轉向 Sactionals 之外，Lovesac 還擴展到旨在集成到其產(chǎn)品中的家庭音頻設備。Lovesac 的產(chǎn)品“與我們推出的新發(fā)明無限反向兼容，包括最復雜的 StealthTech 完整環(huán)繞聲系統(tǒng)，”Nelson 說。“這種價值主張在市場上是如此獨立。這就是我們獲勝的原因。”
Lovesac首席執(zhí)行官Shawn Nelson表示：“在宏觀經(jīng)濟和消費逆風的情況下，Lovesac實現(xiàn)了非常強勁的財政業(yè)績，為我們的股東、客戶、員工和業(yè)務合作伙伴帶來了有形價值。這主要歸因于我們吸引和激勵客戶的全渠道商業(yè)模式，以及我們高效且盈利的運營平臺。隨著規(guī)模的不斷擴大，這些關鍵的差異化因素將會繼續(xù)推動增長，為Lovesac的未來帶來令人興奮的無限可能。”