DTC品牌VIVAIA｜環(huán)保鞋履走紅全球，成功出海
根據(jù)電商分析平臺的數(shù)據(jù)，在過去幾個月中“可持續(xù)”的搜索量有所增加，其中亞馬遜平臺上的搜索量增加了82%。
不少和可持續(xù)發(fā)展相關(guān)的產(chǎn)品都取得了不錯的成績，其中最值得人討論的就是斯達(dá)領(lǐng)科旗下的DTC品牌VIVAIA。
#品牌故事
VIVAIA是一個致力于打造環(huán)保方式的DTC品牌，以環(huán)保、舒適的設(shè)計(jì)理念為全球的女性提供綠色、可持續(xù)性、時髦的鞋子。
用回收的6個塑料瓶，做成一雙高顏值環(huán)保鞋。
這就是跨境電商獨(dú)立站品牌VIVAIA的核心品牌故事。當(dāng)然，上升到更高的理念層面，就是環(huán)保主義，就是可持續(xù)生活方式。
好的產(chǎn)品故事是自帶勢能的。VIVAIA就是把一個高高在上的善念落地到了一雙唾手可得的鞋子，無怪乎它已經(jīng)遠(yuǎn)銷全球57個國家和地區(qū)，實(shí)現(xiàn)10萬用戶的銷售，而且在 Instagram和 Facebook上擁有超過50萬的粉絲，更受到全球時尚人士和可持續(xù)生活方式理念的名人網(wǎng)紅的青睞和推薦。
VIVAIA是深圳斯達(dá)領(lǐng)科網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下的主打品牌，擁有濃厚跨境基因的斯達(dá)領(lǐng)科，在運(yùn)營獨(dú)立站和DTC品牌時也相對得心應(yīng)手。2020年，VIVAIA誕生了，它定位為打造環(huán)保生活方式的DTC品牌，主打環(huán)保、舒適的設(shè)計(jì)理念，專注創(chuàng)造時尚和可持續(xù)的環(huán)保鞋履。
其中，VIVAIA 這個品牌名字也大有淵源，雙“V”和“A”象征著客戶所穿的鞋子，設(shè)計(jì)來自相反的方向。雙“I”代表品牌在生產(chǎn)鞋子時使用的塑料瓶。因此，VIVAIA 品牌名稱旨在表示其產(chǎn)品、客戶以及環(huán)保定位和生產(chǎn)方法的結(jié)合。
在出海方面，VIVAIA從成立之初定位為全球化品牌，積極布局全球市場，并在歐洲、北美、澳洲等地建立了分銷網(wǎng)絡(luò)，同時入駐亞馬遜、Ebay等跨境平臺以及自建線上獨(dú)立站官網(wǎng)，多種渠道組合銷售。
在線下，VIVAIA積極參加國際展會，如法國時裝周、美國拉斯維加斯等展會，并推出適應(yīng)不同國家和地區(qū)市場需求的鞋履款式和顏色，以迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好。
如今，VIVAIA的足跡遍布61個國家與地區(qū)，超過36萬名用戶信任VIVAIA。同時，VIVAIA的產(chǎn)品也得到了許多權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可和獎項(xiàng)，如2021年德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎、2020年美國CES創(chuàng)新獎等。美國時尚雜志《InStyle》、《Marie Claire》等媒體均曾報道過VIVAIA品牌。
#小眾品牌更要選擇DTC
在VIVAIA看來，小眾品牌想要在紅海市場得到關(guān)注，DTC模式或是品牌的最佳選擇。
在DTC模式下，品牌至少有以下3點(diǎn)優(yōu)勢：
-有效避免“中間商賺差價”，降低成本；
-直接面對消費(fèi)者，用更快的速度與用戶進(jìn)行交流，獲得反饋，從而用數(shù)據(jù)驅(qū)動產(chǎn)品的研發(fā)和品牌體驗(yàn)的優(yōu)化，這樣的迭代速度是傳統(tǒng)電商模式無法做到的。
-通過品牌獨(dú)立站、官網(wǎng)、社媒等渠道展示品牌形象，與潛在客戶進(jìn)行直接的溝通，更好地建立品牌感。
VIVAIA作為一家以環(huán)?？沙掷m(xù)為核心理念的DTC鞋類品牌，憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、獨(dú)特的設(shè)計(jì)以及對可持續(xù)性的不斷追求，在紅海女鞋市場中突出重圍。
不僅如此，VIVAIA在社交媒體營銷和品牌故事傳遞上的巧妙運(yùn)用，也為品牌提供了持續(xù)發(fā)展的動力。