Facebook再營(yíng)銷(xiāo)廣告，讓跑掉的消費(fèi)者再次回店鋪下訂單
你是否也在上網(wǎng)過(guò)程中遇到這樣的事情——一件你幾天前看過(guò)的商品，連續(xù)幾天重復(fù)的出現(xiàn)在你的面前，在你上網(wǎng)的過(guò)程中不斷的提醒著你曾對(duì)它有過(guò)購(gòu)買(mǎi)意向。最終，你多半會(huì)真的掏錢(qián)買(mǎi)下它。有些人可能還相信這大概就是命運(yùn)或巧合。很遺憾這并不是命運(yùn)，而是再營(yíng)銷(xiāo)。
再營(yíng)銷(xiāo)有多種形式和大小。例如，Google廣告（以前稱(chēng)為Google AdWords）允許廣告商通過(guò)創(chuàng)建包含一系列再營(yíng)銷(xiāo)列表來(lái)通過(guò)其平臺(tái)進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)。廣告商可以定位所有網(wǎng)站訪問(wèn)者，也可以定位訪問(wèn)其網(wǎng)站上特定頁(yè)面或完成特定操作的訪問(wèn)者。然后，Google會(huì)將該廣告內(nèi)容在相應(yīng)的訪問(wèn)者面前展示。
但實(shí)際上有幾種不同版本的Facebook再營(yíng)銷(xiāo)，包括客戶列表、網(wǎng)站流量和應(yīng)用活動(dòng)。
什么是再營(yíng)銷(xiāo)？
對(duì)于那些不熟悉廣告營(yíng)銷(xiāo)的人來(lái)說(shuō)，再營(yíng)銷(xiāo)就是可以通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上關(guān)注其潛在客戶并提供相關(guān)優(yōu)惠。當(dāng)用戶訪問(wèn)廣告商的網(wǎng)站時(shí)，這些用戶就會(huì)被標(biāo)記，并劃分為再營(yíng)銷(xiāo)受眾，廣告平臺(tái)會(huì)在用戶訪問(wèn)的頁(yè)面上放置一個(gè)代碼，然后觸發(fā)廣告在該用戶上網(wǎng)過(guò)程中顯示，無(wú)論是在社交媒體網(wǎng)站上還是在互聯(lián)網(wǎng)上的各個(gè)網(wǎng)站上。因此，當(dāng)你在網(wǎng)絡(luò)上看見(jiàn)某件曾經(jīng)想買(mǎi)，但是沒(méi)有買(mǎi)下來(lái)的東西的廣告時(shí)，這不是巧合或“命運(yùn)”，而是再營(yíng)銷(xiāo)。再營(yíng)銷(xiāo)有多種形式和大小。例如，Google廣告（以前稱(chēng)為Google AdWords）允許廣告商通過(guò)創(chuàng)建包含一系列再營(yíng)銷(xiāo)列表來(lái)通過(guò)其平臺(tái)進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)。廣告商可以定位所有網(wǎng)站訪問(wèn)者，也可以定位訪問(wèn)其網(wǎng)站上特定頁(yè)面或完成特定操作的訪問(wèn)者。然后，Google會(huì)將該廣告內(nèi)容在相應(yīng)的訪問(wèn)者面前展示。
什么是Facebook再營(yíng)銷(xiāo)？
Facebook再營(yíng)銷(xiāo)與Google廣告再營(yíng)銷(xiāo)很類(lèi)似，但不是在所有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上展示其廣告，而是在Facebook上展示在營(yíng)銷(xiāo)廣告。Facebook更常見(jiàn)的是將再營(yíng)銷(xiāo)稱(chēng)為“自定義受眾群體”。概念是相同的：有人訪問(wèn)廣告商網(wǎng)站或與其品牌產(chǎn)生互動(dòng)，他們會(huì)使用廣告商實(shí)施的代碼進(jìn)行標(biāo)記以跟蹤該用戶，然后在用戶瀏覽Facebook時(shí)播放再營(yíng)銷(xiāo)廣告，或彈出提醒用戶他們?nèi)鄙偈裁础?br />但實(shí)際上有幾種不同版本的Facebook再營(yíng)銷(xiāo)，包括客戶列表、網(wǎng)站流量和應(yīng)用活動(dòng)。
客戶列表
也許Facebook提供的最強(qiáng)大的工具之一，就是能夠?qū)€(gè)性化廣告投放給廣告商已經(jīng)獲得的客戶聯(lián)系列表。通過(guò)客戶列表，F(xiàn)acebook廣告變得更像電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)將個(gè)性化的信息定位投放給特定用戶。無(wú)論是電子郵件地址、電話號(hào)碼、還是Facebook用戶ID，廣告商都可以從CRM（客戶關(guān)系管理）或客戶數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的任何位置提取聯(lián)系人列表，將其直接上傳到Facebook，并利用這些信息定位到人們所在的位置，從而將廣告在改渠道進(jìn)行精準(zhǔn)的投放。網(wǎng)站流量
這可能是人們最熟悉的再營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格，它會(huì)向在指定時(shí)間范圍內(nèi)訪問(wèn)過(guò)廣告商網(wǎng)站的用戶投放廣告。在網(wǎng)站的所有頁(yè)面上放置Facebook像素（Facebook pixel）后，廣告商可以根據(jù)用戶訪問(wèn)過(guò)的網(wǎng)頁(yè)，篩選和設(shè)置特定受眾群體。例如，如果該廣告商銷(xiāo)售跑步裝備，但希望Facebook廣告定位到搜索過(guò)運(yùn)動(dòng)鞋的人，那么該廣告商就可以設(shè)置向那些通過(guò)URL中的關(guān)鍵字“運(yùn)動(dòng)鞋”訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)頁(yè)的人展示廣告。您可以在《》了解到更多關(guān)于Facebook像素內(nèi)容。應(yīng)用活動(dòng)（App Activity）
最后，廣告商可以根據(jù)應(yīng)用活動(dòng)進(jìn)行定位。如果你已經(jīng)有一個(gè)APP，這類(lèi)再營(yíng)銷(xiāo)手段是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，并且有多種方法可以根據(jù)用戶行為向相應(yīng)的人展示相關(guān)廣告。例如，當(dāng)某人在你的APP中放棄購(gòu)物時(shí)，你可以使用相同的產(chǎn)品和特殊折扣代碼對(duì)他們定向投放在營(yíng)銷(xiāo)廣告，也可以同時(shí)聯(lián)系那些最近打開(kāi)過(guò)你的APP的用戶，最近完成購(gòu)買(mǎi)（向上銷(xiāo)售）或在游戲中達(dá)到某個(gè)級(jí)別的用戶。
您可以在《Facebook推廣技巧有哪些？》了解到更多關(guān)于Facebook推廣。