3 優(yōu)化策略如何構(gòu)建今天的電子商務(wù)巨頭
了解第三方賣家，反向鏈接和明確定義的利基如何利用優(yōu)化機(jī)會。
電子商務(wù)行業(yè)的贏家占銷售額的一大部分。僅亞馬遜就占在線假日消費(fèi)的43％。這些行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者如何變得如此巨大？
今天，我們將通過優(yōu)化的鏡頭來解決這個(gè)問題的答案。為什么今天的頂級電子商務(wù)網(wǎng)站在搜索引擎中表現(xiàn)如此出色，我們可以從中學(xué)到什么？
專注于目錄大小和第三方賣家
亞馬遜在電子商務(wù)領(lǐng)域占主導(dǎo)地位的原因有很多，但其中一個(gè)漏報(bào)的因素就是其目錄與其他在線零售商相比有多廣泛。亞馬遜目錄如此龐大的原因之一是他們的第三方賣家。
事實(shí)上，截至2018年第一季度，第三方銷售商銷售的產(chǎn)品單元占亞馬遜銷量的52％。
2017年，這些銷售占營業(yè)收入達(dá)到了驚人的31.88 $十億，亞馬遜的非常顯著部分$ 178十億營收的一年。
提供大量選擇一直是亞馬遜戰(zhàn)略的核心，這是他們內(nèi)部稱為“良性循環(huán)”的關(guān)鍵部分。[YouTube鏈接指向亞馬遜的“內(nèi)部亞馬遜視頻”YouTube頻道，供員工使用。]
良性循環(huán)首先由Jeff Bezos在餐巾紙上繪制，看起來像這樣：
第三方賣家始終是亞馬遜商業(yè)模式的重要組成部分，這是一種增加選擇并最終降低價(jià)格的方式。這創(chuàng)造了飛輪效應(yīng)，使公司今天能夠發(fā)展到龐大的規(guī)模。
從優(yōu)化的角度來看，提供大量的目錄選擇意味著針對更多的查詢。您銷售的品牌越多，您排名的品牌就越多。您提供的產(chǎn)品越多，您捕獲的尾部流量就越長。
通過將產(chǎn)品選擇作為亞馬遜商業(yè)模式的核心方面，亞馬遜已經(jīng)成為在線銷售的主導(dǎo)，占在線零售額的驚人43％。
這是否意味著每個(gè)希望擴(kuò)大搜索流量的電子商務(wù)網(wǎng)站都應(yīng)該將所有注意力轉(zhuǎn)移到擴(kuò)展產(chǎn)品目錄并開始向第三方賣家開放？當(dāng)然不是。將此作為首要目標(biāo)可能會從根本上損害其他業(yè)務(wù)目標(biāo)甚至是您獨(dú)特的銷售主張。
盡管如此，目錄大小是所有電子商務(wù)網(wǎng)站都應(yīng)該注意的重要增長領(lǐng)域。除了產(chǎn)品選擇的普遍增長之外，競爭對手還可以專注于更多利基增長方式，例如擴(kuò)大其選擇范圍以包括獨(dú)家或獨(dú)特產(chǎn)品。但優(yōu)化課程是相同的：當(dāng)您的產(chǎn)品選擇本身有限時(shí)，您可以定位的查詢數(shù)量有限。
賺取與他人自身利益的聯(lián)系
亞馬遜可能獲得最多的媒體報(bào)道，但eBay有著悠久的成功歷史，而且它在收入方面仍然是美國第二大最成功的在線零售商，每年帶來約90億美元。
盡管在亞馬遜推出一年后，eBay仍然能夠通過更進(jìn)一步的亞馬遜第三方賣家概念為自己贏得一席之地。正如大多數(shù)人都清楚的那樣，eBay是一個(gè)完全由第三方賣家構(gòu)建的平臺，是人們對其他用戶銷售的商品進(jìn)行投標(biāo)的地方。該平臺已經(jīng)擴(kuò)展到包括免出價(jià)購買，而暢銷商已經(jīng)從車庫銷售業(yè)務(wù)發(fā)展到成熟的業(yè)務(wù)。
雖然亞馬遜是一家規(guī)模更大的公司，但eBay在一個(gè)重要的優(yōu)化指標(biāo) - 反向鏈接數(shù)量上擊敗了亞馬遜。根據(jù)SEMrush的說法，Amazon.com域名已經(jīng)獲得了大約27億個(gè)反向鏈接：
雖然eBay已經(jīng)賺了48億美元：
毫無疑問，亞馬遜仍有更多的推薦域名，他們肯定不會因?yàn)檫@個(gè)指標(biāo)而失眠，但事實(shí)上，收入少得多的公司eBay設(shè)法賺取更多的反向鏈接意味著他們正在做正確的事情。
為什么這么多反向鏈接？簡單。賣家有理由鏈接到他們的頁面和拍賣，并在新的拍賣開始時(shí)定期更新這些鏈接。
為了證明這一點(diǎn)，您需要做的就是查看那些入站鏈接的錨文本：
裸露的URL和“立即購買”鏈接是一個(gè)強(qiáng)有力的指標(biāo)，大多數(shù)這些鏈接是由鏈接到他們的拍賣的賣家提出的。
Etsy的故事大致相同，Etsy是另一個(gè)作為賣家平臺的網(wǎng)站：
該策略為他們贏得了相當(dāng)大的1.05億個(gè)反向鏈接，其中一些推薦域名與eBay相當(dāng)：
當(dāng)然，并非每個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站都可以成為第三方賣家推廣自己的平臺，但這里有一個(gè)更深刻的教訓(xùn)，而不僅僅是復(fù)制eBay的核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。有商業(yè)動機(jī)與您聯(lián)系的人是最有可能這樣做的人。
這意味著，作為制造商和品牌零售商的任何電子商務(wù)網(wǎng)站都應(yīng)該與這些業(yè)務(wù)合作伙伴聯(lián)系，并鼓勵(lì)他們在您的平臺上推廣他們在您網(wǎng)站上的列表。您可以通過向他們提供產(chǎn)品列表嵌入，社交媒體發(fā)布工具，“立即購買”按鈕和類似工具來幫助他們輕松實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。
除此之外，“如何與我們聯(lián)系使他們受益”的問題至關(guān)重要，并且應(yīng)該圍繞您的業(yè)務(wù)模式和品牌建立獨(dú)特的解決方案。戰(zhàn)略性地解決這個(gè)問題，你將把你的競爭對手從水中吹走。
一個(gè)明確定義的利基
我們之前提到過Etsy，因?yàn)樗麄兣ceBay共享策略：作為賣家的平臺，并因此獲得自動促銷。但Etsy在亞馬遜和eBay之后十年到達(dá)，他們兩人也對第三方賣家有吸引力。Etsy的成功需要另一個(gè)因素：專注于他們的利基。
毫無疑問，Etsy非常成功。如果我們擱置沃爾瑪并嚴(yán)格關(guān)注在線零售網(wǎng)站，Etsy 在美國流量方面排名第三。它的收入增長也非常穩(wěn)定，目前接近每年5億美元：
Etsy將這一成功歸功于明確定義的獨(dú)特銷售主張。亞馬遜和eBay是購買任何東西的地方。另一方面，Etsy是一個(gè)嚴(yán)格“從各地創(chuàng)意人士”購買的地方，因?yàn)樗壳霸谄渲黜摌?biāo)題中標(biāo)明。
銷售大規(guī)模生產(chǎn)的商品違反了網(wǎng)站的規(guī)則，這意味著每種產(chǎn)品都是獨(dú)一無二的，賣家開始將個(gè)性和個(gè)人品牌視為藝術(shù)家和手工藝品。
這對他們的優(yōu)化有何影響？
根據(jù)SEMrush的說法，Etsy吸引了大約4900萬的搜索流量。看看他們排名的關(guān)鍵詞，我們可以看到為什么他們能夠在針對亞馬遜和eBay的搜索領(lǐng)域中為自己創(chuàng)造一個(gè)空間：
雖然其他電子商務(wù)巨頭在批量生產(chǎn)商品的頭版上排名沒有問題，但如果這些商品是手工制作且獨(dú)一無二的，那么這些商品就會更具吸引力。Etsy能夠合理地將整個(gè)站點(diǎn)類別專用于鑰匙鏈：
亞馬遜排在谷歌的首頁，可能是因?yàn)樗麄冎荒芰谐霎a(chǎn)品，而不是全面的鑰匙串類別頁面：
通過定義一個(gè)更窄的利基，Etsy能夠超越一個(gè)更大，更權(quán)威的網(wǎng)站，用于選擇查詢。通過這種方式，盡管（并且因?yàn)椋┢涫袌龅匚?，它仍能夠在搜索結(jié)果中找到一個(gè)位置。
如果你想要像聚會上的電子商務(wù)網(wǎng)站Etsy一樣成功，你需要考慮你的獨(dú)特銷售主張是什么以及它如何與你的優(yōu)化機(jī)會聯(lián)系起來。
您不一定能提供比亞馬遜更大的產(chǎn)品選擇，但您可以在特定類別中提供更大的產(chǎn)品選擇。您不一定能獲得比eBay更多的第三方賣家，但您可以吸引更多特定行業(yè)的第三方賣家。
您是否確定了哪些類別比其他電子商務(wù)網(wǎng)站提供更多樣化的選擇？如果是這樣，您應(yīng)該為這些頁面構(gòu)建專用頁面，優(yōu)化和推廣它們，并且您將很有可能超過這些類別的其他站點(diǎn)。
結(jié)論
雖然電子商務(wù)行業(yè)中少數(shù)參與者的壓倒性優(yōu)勢不太可能改變，但仍有數(shù)千億美元用于小型企業(yè)市場，只要我們有遠(yuǎn)見，我們就可以向這個(gè)行業(yè)的最大贏家學(xué)習(xí)。打破我們自己的道路。