如何通過優(yōu)化運營獲取精準(zhǔn)用戶,達到最大轉(zhuǎn)化
一、把優(yōu)化當(dāng)作網(wǎng)站運營推廣的手段之一,而不是全部
優(yōu)化,即優(yōu)化??梢院唵卫斫鉃橥ㄟ^利用搜索引擎的算法規(guī)則來提升網(wǎng)站在搜索結(jié)果頁面的排名。當(dāng)你對某一產(chǎn)品產(chǎn)生興趣時,想要進一步去了解時,你一般會這么做?
相信很多人會通過這兩種方式去了解:
直接找朋友去詢問(涉及到品牌知名度)
自己到網(wǎng)上去搜搜看(針對主流搜索引擎)
而優(yōu)化,就是讓用戶在網(wǎng)上搜索相關(guān)詞語時,你的網(wǎng)站信息能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的前面,從而更容易的先被用戶看到。
如何利用優(yōu)化技術(shù)做到零預(yù)算讓網(wǎng)站的精準(zhǔn)流量成倍增長?如何使用優(yōu)化技巧為其他媒體平臺(如公眾號、知乎等)有效引流?
(1)找對正確的關(guān)鍵詞
A、與公司的業(yè)務(wù)相關(guān)
分析所在行業(yè)實際情況,通過公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、市場部、銷售部了解公司具體業(yè)務(wù)。根據(jù)公司的業(yè)務(wù)范圍,目標(biāo)用戶分布情況、行業(yè)、產(chǎn)品專用詞匯,以及公司對客戶的了解,來選擇關(guān)鍵詞。
B、符合用戶的真實搜索情況
當(dāng)用戶知道你,想要通過網(wǎng)絡(luò)進一步了解你時,一般會直接搜索公司,品牌詞來查看。
當(dāng)用戶只是有意向或有興趣要查找某一行業(yè)的產(chǎn)品時,通常會搜索產(chǎn)品詞,行業(yè)通用詞以及相應(yīng)的長尾詞來查看。
當(dāng)用戶并不知道你也無意向了解時,只是在上網(wǎng)搜索相關(guān)的行業(yè)資料或者瀏覽行業(yè)資訊時,會通過某些行業(yè)通用詞和人群詞搜索,也可能在無意中看到你,從而知道了你并引發(fā)興趣。
這些詞的詞性不同,同樣也代表著搜索用戶的意向程度不同。一方面可以通過百度指數(shù)等數(shù)據(jù),另一方面可以通過用戶調(diào)研,了解用戶搜索喜好。
C、能夠競爭得過同行網(wǎng)站
通過競爭對手網(wǎng)站選擇的關(guān)鍵詞及實力,百度指數(shù)的高低,以及同行業(yè)關(guān)鍵詞競爭度,來了解這個關(guān)鍵詞優(yōu)化的難易度。根據(jù)自己的資源和能力選擇對應(yīng)的關(guān)鍵詞,才有可能獲得良好的排名。
例如,“鋼琴”,“鋼琴培訓(xùn)”,“深圳鋼琴培訓(xùn)”,“深圳鋼琴初學(xué)者培訓(xùn)機構(gòu)”,不同的詞搜索量不同,競爭程度及優(yōu)化難度也不同。
選擇與公司的業(yè)務(wù)相關(guān),符合用戶的真實搜索情況,具備一定的搜索量,并且結(jié)合自己的資源和能力能夠競爭得過同行網(wǎng)站,這樣的詞才是能給你網(wǎng)站帶來精準(zhǔn)有效流量的詞,而不是靠自己的主觀臆斷。
從優(yōu)化的角度來講,關(guān)鍵詞可以分為核心關(guān)鍵詞(品牌詞,產(chǎn)品詞)和長尾關(guān)鍵詞(其他的詞、長詞及由關(guān)鍵詞組合成的詞)。核心關(guān)鍵詞通常布局網(wǎng)站主頁,是主要的優(yōu)化詞。而長尾詞因為競爭小,搜索量小,但更加精準(zhǔn),同樣是優(yōu)化必須重視和研究的。
(2)網(wǎng)站引流主要有兩種方式
A、通過提升網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名來獲取流量
優(yōu)化流量=站點的展現(xiàn)量x頁面的點擊率
雖然一般網(wǎng)站選擇的核心關(guān)鍵詞的搜索量會比較大,但因為競爭的關(guān)系,一個網(wǎng)站所能優(yōu)化上去的核心關(guān)鍵詞的數(shù)量是很有限的,其排名能夠占據(jù)的首頁位置數(shù)量也有限,所以除了依靠網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞的排名來獲取流量,我們還應(yīng)該利用大量長尾詞的排名來收割流量。某些長尾關(guān)鍵詞優(yōu)勢發(fā)揮的效果更佳明顯。
例如,一個搜索“籃球鞋”和一個搜索“耐克2018年新款男士籃球鞋”的人,誰的了解和購買意向會更加強烈?
通過對網(wǎng)站專題頁或內(nèi)容頁保持持續(xù)定期的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容建設(shè),做好標(biāo)題關(guān)鍵詞及文章內(nèi)容關(guān)鍵詞的布局(四處一詞),注重網(wǎng)站的內(nèi)外鏈優(yōu)化,注重權(quán)重的傳遞,讓盡可能多的長尾詞獲得良好的排名,從而得到更多的展現(xiàn)和點擊機會。
傳統(tǒng)的優(yōu)化往往只是利用搜索引擎算法規(guī)則來堆砌排名影響因素,唯一的目的就是把排名做上去就行,往往忽略了網(wǎng)站及內(nèi)容運營的重要性。
在越來越重視用戶體驗的時代下,優(yōu)化同樣要重視分析用戶的搜索需求,了解用戶搜索這個關(guān)鍵詞時是希望得到什么,根據(jù)不同的關(guān)鍵詞來制作不同的優(yōu)質(zhì)的著陸頁內(nèi)容,不然即使把排名做上去了,用戶點擊后發(fā)現(xiàn)不是自己想要的,頁面內(nèi)容也不能馬上吸引到他,隨即關(guān)掉了,又有什么意義。
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能夠吸引用戶的關(guān)注和興趣,好的內(nèi)容設(shè)計是可以直接達到特定的轉(zhuǎn)化效果的。
所以,通過良好的核心關(guān)鍵詞和大量的長尾關(guān)鍵詞排名,在搜索結(jié)果頁面占據(jù)更多的流量入口,來為網(wǎng)站獲取到大量的瀏覽用戶。
B、通過網(wǎng)站外部來獲取流量
許多人會在知乎里面回答問題,而在個人簽名和答案里面通常會提及自己的公眾號,或者品牌、產(chǎn)品名字等。還有就是在答案中放置相關(guān)內(nèi)容或者其他推薦內(nèi)容的鏈接,如果這個鏈接同樣是鏈到知乎內(nèi)的,這種鏈接我們稱為內(nèi)鏈,而如果是鏈接到知乎外的,例如自己的網(wǎng)站,微信文章,這種鏈接我們稱為外鏈。而這就是我們利用優(yōu)化外鏈技巧來為網(wǎng)站或其他媒體平臺最精準(zhǔn)有效的引流方式之一。
巧用錨文本外鏈做誘餌
你可以用帶有關(guān)鍵詞,或者與你網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的標(biāo)題,尋找與你行業(yè)相關(guān)或符合目標(biāo)用戶群體特性的網(wǎng)站平臺上,通過放置錨文本外鏈的方式來為自己的網(wǎng)站或平臺帶來流量。當(dāng)然也要注意遵守每個平臺的規(guī)則,當(dāng)有些平臺不給放置鏈接時,則用植入某些關(guān)鍵詞或軟文方式來引流。
另外,通過第三方平臺,例如自媒體,論壇,門戶,百度產(chǎn)品類,新聞源等等,有意識的選擇帶有特定的關(guān)鍵詞或長尾關(guān)鍵詞文章標(biāo)題進行優(yōu)質(zhì)文章的編寫和發(fā)布,一來是借助這些平臺本身的流量,二來是這些內(nèi)容很可能同樣被搜索引擎收錄并獲得好的排名;而針對今日頭條,大魚號,企鵝號等采用算法分發(fā)機制,針對不同人群,千人千面推薦不同內(nèi)容的平臺,我們則要注重平臺規(guī)則及用戶的喜好來設(shè)置好標(biāo)題風(fēng)格及內(nèi)容,從而獲得更多的曝光率。
就這樣,通過盡可能多的第三方平臺,利用大量關(guān)鍵詞、長尾詞及內(nèi)容形成矩陣化布局。經(jīng)過長時間積累,甚至可以達到全網(wǎng)覆蓋的效果。從而搶占更多的排名和曝光,為網(wǎng)站帶來大量源源不斷精準(zhǔn)流量。
例如我們當(dāng)時因為同行業(yè)并不注重互聯(lián)網(wǎng)宣傳,關(guān)鍵詞競爭力度小,無疑給我們很好的機會,最終當(dāng)用戶搜索行業(yè)內(nèi)的某些相關(guān)行業(yè)關(guān)鍵詞時,我們的產(chǎn)品信息占到了60%以上,為網(wǎng)站的自然流量帶來數(shù)十倍的增長。
當(dāng)網(wǎng)站開始有了固定的流量后,更深入的就是分析網(wǎng)站流量來源及用戶的瀏覽行為路徑,停留時間,轉(zhuǎn)化等,來調(diào)整網(wǎng)站的內(nèi)容規(guī)劃以及進行不同渠道的篩選。