如何通過搜索營銷最大化您的貿(mào)易投資
如何通過搜索營銷最大化您的貿(mào)易投資？對于B2B公司來說，參展和參加貿(mào)易展會可能是一筆很大的開支。 TradeShow手冊估計(jì)，參加展會的平均成本為10,000美元。如果你帶來一支完整的銷售和營銷人員隊(duì)伍來參加展會，這可能會被低估。您可以使用會議和會議雜志提供的在線交易會成本計(jì)算器來估算自己的成本。
也就是說，展會已被證明是一種成本有效的方式，可以產(chǎn)生潛在客戶并關(guān)閉銷售。會議和大會雜志提供了一個(gè)簡單的總結(jié)，從該中心的調(diào)查結(jié)果為展覽業(yè)研究公司的研究，參加展覽的成本效益（即可以在這里購買的兩部分的研究- 第一部分和第二部分）。
數(shù)據(jù)表明，在貿(mào)易展會上展出的平均銷售成本為2,188美元。這比平均銷售成本3,102美元低42％。
每個(gè)展會營銷人員的目標(biāo)都是最大限度地提高他們的參展投資，并降低潛在客戶的成本并完成銷售。
在參加展會時(shí)，您可以使用多種方式使用優(yōu)化，PPC和社交媒體來最大化您的投資。
如果您的網(wǎng)站尚未有關(guān)于活動的部分，請為此內(nèi)容添加專用區(qū)域。
使用基本關(guān)鍵字研究，頁面標(biāo)記和優(yōu)化復(fù)制書寫來構(gòu)建您的活動部分的上下文。例如，如果您提供數(shù)據(jù)存儲技術(shù)產(chǎn)品和解決方案，則可能需要構(gòu)建主頁面以定位關(guān)鍵字“數(shù)據(jù)存儲交易展示”。您可以使用HTML頁面標(biāo)題，如“數(shù)據(jù)存儲行業(yè)展會 - 您的公司名稱”。頁面標(biāo)題或者與頁面標(biāo)題的第一部分相同，或者是其中的一個(gè)變體。頂部的摘要段落提到下面是您的公司參與的即將到來的數(shù)據(jù)存儲行業(yè)貿(mào)易展覽的列表。
你將不得不保持新鮮的節(jié)目清單。通常情況下，活動頁面將保持陳舊狀態(tài)，并在即將到來的活動區(qū)域中列出過去的活動。
有一種方法可以充分利用您參與整個(gè)部分過去的貿(mào)易展覽。在即將到來的演出列表下方，您可能會參加最近的展會。每個(gè)提到過去的節(jié)目都應(yīng)該包含指向該節(jié)目專頁的鏈接。
與主要活動頁面一樣，您應(yīng)該確保針對單個(gè)節(jié)目的頁面使用適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字策略和策略（例如Storage Expo 2009概述）。使用該頁面突出顯示您所做的任何公告。更重要的是，請?zhí)峁┱麄€(gè)演出中提出的關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)和公告。如果可用，請使用視頻等富媒體（考慮為YouTube視頻嵌入代碼）。鏈接到展會主辦方網(wǎng)站的資源。
您可能需要添加社交媒體內(nèi)容流，例如用于討論有關(guān)節(jié)目的Twitter供稿（例如，使用顯示的最常見散列＃標(biāo)記作為供稿的關(guān)鍵字觸發(fā)器）。鳴叫完成后，Twitter的內(nèi)容可能會過時(shí)，但它會提供豐富的內(nèi)容，并為訪問者與其他人聯(lián)系提供寶貴的資源。
過去節(jié)目的所有豐富數(shù)據(jù)都可能會生成到您網(wǎng)站的入站鏈接。
付費(fèi)搜索廣告可以成為展示之前促進(jìn)約會設(shè)置的有效方法。
為貿(mào)易展覽設(shè)置一個(gè)廣告系列，并為每個(gè)單獨(dú)的節(jié)目使用廣告組。針對您將參展的下一個(gè)展會特定的關(guān)鍵字出價(jià)。您還可以針對與行業(yè)事件相關(guān)的更通用的關(guān)鍵字進(jìn)行出價(jià)（例如“數(shù)據(jù)存儲交易展示”）。
使用您為上面突出顯示的優(yōu)化工作設(shè)置的結(jié)構(gòu)。以此為契機(jī)為每個(gè)特定展示設(shè)置一個(gè)頁面（您可以從登陸頁面轉(zhuǎn)換頁面以生成上述歸檔的概述頁面的約會）。該頁面的展示前化身應(yīng)有針對性地鼓勵(lì)用戶與您聯(lián)系以訪問您的展位并與您的展位人員交談（您可能希望指出用戶可以與除銷售代表以外的其他人聯(lián)系，如產(chǎn)品經(jīng)理，工程師，行業(yè)專家，C級干事等）。
創(chuàng)建令人信服的PPC廣告文案，鼓勵(lì)用戶訪問著陸頁。以名稱來提及演出，并設(shè)定您有需要宣布，呈現(xiàn)，說出等等的期望。
有很多方法可以使用社交媒體來促進(jìn)您參與展會。
通過Facebook播放新聞和公告。
有關(guān)節(jié)目的博客發(fā)生之前。
找博客討論這個(gè)節(jié)目，并在他們的博客上發(fā)表有意義的評論。
加入LinkedIn群組，與人們聯(lián)系有關(guān)該節(jié)目。LinkedIn可以是設(shè)置約會的絕佳方式。
參與關(guān)于該節(jié)目的Twitter討論，確保在您的流中使用＃標(biāo)簽約定（例如#storageexpo）。Twitter可能是目前最有效的社交媒體工具，可以進(jìn)行一對一的連接并開設(shè)展會。
不要忘記找到適合您行業(yè)的利基社區(qū)和論壇，并找到與那里的人們聯(lián)系的機(jī)會。
也就是說，展會已被證明是一種成本有效的方式，可以產(chǎn)生潛在客戶并關(guān)閉銷售。會議和大會雜志提供了一個(gè)簡單的總結(jié)，從該中心的調(diào)查結(jié)果為展覽業(yè)研究公司的研究，參加展覽的成本效益（即可以在這里購買的兩部分的研究- 第一部分和第二部分）。
數(shù)據(jù)表明，在貿(mào)易展會上展出的平均銷售成本為2,188美元。這比平均銷售成本3,102美元低42％。
每個(gè)展會營銷人員的目標(biāo)都是最大限度地提高他們的參展投資，并降低潛在客戶的成本并完成銷售。
在參加展會時(shí)，您可以使用多種方式使用優(yōu)化，PPC和社交媒體來最大化您的投資。
優(yōu)化你的事件日歷
如果您的網(wǎng)站尚未有關(guān)于活動的部分，請為此內(nèi)容添加專用區(qū)域。
使用基本關(guān)鍵字研究，頁面標(biāo)記和優(yōu)化復(fù)制書寫來構(gòu)建您的活動部分的上下文。例如，如果您提供數(shù)據(jù)存儲技術(shù)產(chǎn)品和解決方案，則可能需要構(gòu)建主頁面以定位關(guān)鍵字“數(shù)據(jù)存儲交易展示”。您可以使用HTML頁面標(biāo)題，如“數(shù)據(jù)存儲行業(yè)展會 - 您的公司名稱”。頁面標(biāo)題或者與頁面標(biāo)題的第一部分相同，或者是其中的一個(gè)變體。頂部的摘要段落提到下面是您的公司參與的即將到來的數(shù)據(jù)存儲行業(yè)貿(mào)易展覽的列表。
你將不得不保持新鮮的節(jié)目清單。通常情況下，活動頁面將保持陳舊狀態(tài)，并在即將到來的活動區(qū)域中列出過去的活動。
有一種方法可以充分利用您參與整個(gè)部分過去的貿(mào)易展覽。在即將到來的演出列表下方，您可能會參加最近的展會。每個(gè)提到過去的節(jié)目都應(yīng)該包含指向該節(jié)目專頁的鏈接。
與主要活動頁面一樣，您應(yīng)該確保針對單個(gè)節(jié)目的頁面使用適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字策略和策略（例如Storage Expo 2009概述）。使用該頁面突出顯示您所做的任何公告。更重要的是，請?zhí)峁┱麄€(gè)演出中提出的關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)和公告。如果可用，請使用視頻等富媒體（考慮為YouTube視頻嵌入代碼）。鏈接到展會主辦方網(wǎng)站的資源。
您可能需要添加社交媒體內(nèi)容流，例如用于討論有關(guān)節(jié)目的Twitter供稿（例如，使用顯示的最常見散列＃標(biāo)記作為供稿的關(guān)鍵字觸發(fā)器）。鳴叫完成后，Twitter的內(nèi)容可能會過時(shí)，但它會提供豐富的內(nèi)容，并為訪問者與其他人聯(lián)系提供寶貴的資源。
過去節(jié)目的所有豐富數(shù)據(jù)都可能會生成到您網(wǎng)站的入站鏈接。
使用PPC生成面部時(shí)間
付費(fèi)搜索廣告可以成為展示之前促進(jìn)約會設(shè)置的有效方法。
為貿(mào)易展覽設(shè)置一個(gè)廣告系列，并為每個(gè)單獨(dú)的節(jié)目使用廣告組。針對您將參展的下一個(gè)展會特定的關(guān)鍵字出價(jià)。您還可以針對與行業(yè)事件相關(guān)的更通用的關(guān)鍵字進(jìn)行出價(jià)（例如“數(shù)據(jù)存儲交易展示”）。
使用您為上面突出顯示的優(yōu)化工作設(shè)置的結(jié)構(gòu)。以此為契機(jī)為每個(gè)特定展示設(shè)置一個(gè)頁面（您可以從登陸頁面轉(zhuǎn)換頁面以生成上述歸檔的概述頁面的約會）。該頁面的展示前化身應(yīng)有針對性地鼓勵(lì)用戶與您聯(lián)系以訪問您的展位并與您的展位人員交談（您可能希望指出用戶可以與除銷售代表以外的其他人聯(lián)系，如產(chǎn)品經(jīng)理，工程師，行業(yè)專家，C級干事等）。
創(chuàng)建令人信服的PPC廣告文案，鼓勵(lì)用戶訪問著陸頁。以名稱來提及演出，并設(shè)定您有需要宣布，呈現(xiàn)，說出等等的期望。
使用社交媒體突出參與
有很多方法可以使用社交媒體來促進(jìn)您參與展會。
通過Facebook播放新聞和公告。
有關(guān)節(jié)目的博客發(fā)生之前。
找博客討論這個(gè)節(jié)目，并在他們的博客上發(fā)表有意義的評論。
加入LinkedIn群組，與人們聯(lián)系有關(guān)該節(jié)目。LinkedIn可以是設(shè)置約會的絕佳方式。
參與關(guān)于該節(jié)目的Twitter討論，確保在您的流中使用＃標(biāo)簽約定（例如#storageexpo）。Twitter可能是目前最有效的社交媒體工具，可以進(jìn)行一對一的連接并開設(shè)展會。
不要忘記找到適合您行業(yè)的利基社區(qū)和論壇，并找到與那里的人們聯(lián)系的機(jī)會。