DTC品牌｜Magic Spoon增長最為迅猛的營銷小技巧
成立于 2019 年 Magic Spoon是一家以“健康早餐”為主打的新興品牌，是近年來增長最為迅猛的一家 DTC 品牌。
Magic Spoon 是一家復(fù)古口味的谷物品牌，讓成年人享受童年時期經(jīng)典風(fēng)味的同時無需擔(dān)心營養(yǎng)問題（據(jù)悉，其產(chǎn)品不添加糖，且每份含有13-14g蛋白質(zhì)）。
作為DTC品牌，Magic Spoon在三年內(nèi)已經(jīng)擁有100萬+客戶。作為首次在全美范圍內(nèi)零售，Magic Spoon將在連鎖超市Target推出三種口味的谷物麥片：水果、可可和花生醬味。并且該品牌將于2022年晚些時候在其他零售商店開始出售產(chǎn)品，包括big box、natural grocers等。Magic Spoon正在擴(kuò)大其產(chǎn)品線，今年早些時候推出了谷物棒系列產(chǎn)品。
Magic Spoon 的兩位創(chuàng)始人 Gabriel Flateman 和 Greg Sewitz 知道為什么年輕人放棄早餐麥片的消費(fèi)習(xí)慣 （高糖，口味不佳和低蛋白質(zhì)含量），但是年輕人又有著對早餐麥片一定的情感紐帶，畢竟是從小吃到大的食物。
兩位創(chuàng)始人都是 DTC 老兵，對市場的敏感嗅覺是 Magic Spoon 的成功關(guān)鍵。到目前為止，Magic Spoon 的業(yè)績非常不錯。該公司已經(jīng)獲得了多輪融資，其中包括 Andreessen Horowitz、Kirsten Green 和 Tiger Global 等知名投資機(jī)構(gòu)。此外，該品牌在線上大獲成功后也開始布局線下大型零售商，如 Whole Foods Market、Target、Walmart 等等。
Magic Spoon 麥片品牌成功最為關(guān)鍵的原因是市場需求和產(chǎn)品價值的匹配，也就是我們市場營銷從業(yè)者非常熟悉PMF( product market fit)的概念。當(dāng)然，一個品牌的成功絕不僅僅是做對了一件事，而是做對了很多件小事。
Magic Spoon通過多個方面成功塑造了品牌力：不僅在視覺上追求復(fù)古，在味覺上也強(qiáng)調(diào)懷舊，在成分方面采用低糖纖維高蛋白，符合當(dāng)代飲食健康化趨勢。因此，盡管單品均價較高，消費(fèi)者也愿意接受這種溢價，且Magic Spoon的客戶群體還在不斷擴(kuò)大。
Magic Spoon同樣提供個性化訂閱服務(wù)，訂閱用戶每月可通過折扣價購買4盒自選麥片。對于周期性重復(fù)下單的客戶，不僅操作耗時頻繁且消費(fèi)體驗(yàn)不佳，客戶容易流失。訂閱制有效延長了客戶生命周期價值，且保證了品牌的經(jīng)常性收入。
Magic Spoon還制作了一張與同行競品的成分配料對比表格貼在官網(wǎng)上：可以看到，Magic Spoon的碳水化合物和糖分遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于其他競爭對手，而蛋白質(zhì)含量卻是他們的幾倍之多。
Magic Spoon的聯(lián)合創(chuàng)始人GregSewitz表示：“我們一直致力于打造一個直面消費(fèi)者的品牌，由于谷物麥片品類眾多，我們正在努力從一眾品牌中脫穎而出，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好并很期待能夠服務(wù)更多的消費(fèi)者。”