貿(mào)易展會為BKA內(nèi)容提供投資回報

BKA Content為企業(yè)公司，中小型企業(yè)和優(yōu)化 /營銷機構(gòu)提供高質(zhì)量的書面服務(wù)。它專門創(chuàng)建各種內(nèi)容，包括產(chǎn)品說明，類別頁面，博客文章，新聞稿，社交媒體帖子，網(wǎng)頁和優(yōu)化內(nèi)容。

什么套BKA內(nèi)容除了在市場上，該公司與包括每一筆訂單的定制托管服務(wù)，而且各地的客戶建立專門的寫作團(tuán)隊，而不是使用自動化系統(tǒng)。BKA內(nèi)容編寫人員經(jīng)過認(rèn)真審核和嚴(yán)格培訓(xùn)，他們的工作不斷進(jìn)行質(zhì)量檢查。BKA內(nèi)容也有所不同，因為沒有最低訂單，沒有合同或預(yù)定義的軟件包。BKA內(nèi)容最擅長于點菜內(nèi)容。

BKA Content成立于2010年，作為一個年輕公司征服了兩個營銷挑戰(zhàn)：

• 找到一種經(jīng)濟(jì)高效的方式來擺脫決策者的束縛
• 為頂級客戶打造自己的名字，以推動公司邁向下一個階段

SMX的機會和期望

最初，值得信賴的同事們建議BKA內(nèi)容在搜索營銷博覽會 SMX上展出，作為其營銷策略的一部分。在檢查了用于宣傳節(jié)目的演講者，班級和營銷的質(zhì)量和口徑后，BKA決定投資并在西雅圖2012 SMX高級會議上預(yù)留了一個展位。BKA Content認(rèn)為SMX的組織者Third Door Media已經(jīng)通過一流的劇院演示，飲料和茶點的聯(lián)網(wǎng)活動以及及時的班級電路，清楚地展示了其在展會大廳吸引高級與會者的專業(yè)知識。

“SMX銷售人員在回答我們的問題方面表現(xiàn)出色，我們真的覺得我們正在成功?！?/p>

“他們通過我們的第一次貿(mào)易展會表現(xiàn)出了非常出色的工作，為我們提供了有關(guān)展會的展位現(xiàn)場建議和數(shù)據(jù)，并讓我們熟悉這個行業(yè)的運作方式，”BKA Content銷售副總裁Drew Allen說，給節(jié)目組織者以信貸。他們在展會前多次與我們聯(lián)系，并多次訪問我們，看看我們對此感覺如何，以及是否有任何問題。直到今天，我們?nèi)匀粵]有找到另一個更好的對待我們的展會電路?！?/p>

“一開始，我們真的不知道該期待什么，”艾倫說?！斑@是我們第一次參加展會，只是拉動展位看起來像是成功。因為這是我們的第一場演出，所以我們沒有任何既定標(biāo)準(zhǔn)（我記得）會標(biāo)志著它取得成功，而不僅僅是支付我們的演出成本，還有一些標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

“品牌機會與當(dāng)時的實際銷售數(shù)字一樣有價值。我們認(rèn)為，即使與1到2家大型知名公司合作，也足以將投資視為成功。為此，我可以說這是絕對的成功，“艾倫說。“我們?nèi)匀慌c我們在第一次SMX展會上遇到的主要客戶合作?！?/p>

為事件提供游戲計劃

該公司首次SMX展會的策略是發(fā)揮自己的優(yōu)勢; 他們選擇了三個因素將BKA內(nèi)容與競爭對手區(qū)分開來，然后讓商業(yè)模式進(jìn)行交流。

據(jù)艾倫說，“我們在第一場演出中面臨的主要挑戰(zhàn)是為觀眾制作我們的展臺信息，規(guī)劃我們的時間和資源，以充分利用展會的機會，然后在我們返回家園后有效地跟蹤導(dǎo)演。隨著行業(yè)發(fā)展速度的加快，我們看到了需要根據(jù)當(dāng)時在桌面上的最新算法/ 優(yōu)化更新來定制我們的信息，并確保我們始終具有相關(guān)性?！?/p>

艾倫對參展商的最佳建議是： “在每次展會前制定一項游戲計劃，并為展臺工作人員分配責(zé)任，將使您充分利用展會經(jīng)驗，創(chuàng)造一個全新的世界?！彼€建議SMX的新參展商成為熟悉展會的議程?！拔覀兊恼箷螒蛴媱澏嗄陙硪恢卑l(fā)生變化，以利用課堂，展后派對，見面和招呼，社交媒體，現(xiàn)場博客，展位贈品，演示等等，但這是隨時間和經(jīng)驗而來的?！?/p>

成功的展會的投資回報率：新客戶，新客戶

在為期兩天的活動中發(fā)生如此之多的事情之后，很難確定展會的哪些方面有助于提高投資回報率?！半m然我們一直在利用這些課程，”艾倫說，“我認(rèn)為，展廳的第一天真的是BKA內(nèi)容展的亮點。我們獲得持續(xù)不斷的人流量，并有機會在任何緩慢時期與其他參展商聯(lián)網(wǎng)?？諝庵杏幸环N興奮的情緒，人們有理由有興趣了解更多關(guān)于你的事情，以及如何幫助他們的業(yè)務(wù)更成功。我們總是覺得我們正在為我們的銷售線索提供合作機會，而不僅僅是出售。“

展會的規(guī)模也對參展商有利。“它足夠大，我們有很多潛在的導(dǎo)致交談，但不是那么巨大，我們迷失在廣大的參展商，”他繼續(xù)說，“這似乎很奇怪，但這個節(jié)目的規(guī)模真的很大以品牌和知名度幫助我們?！?/p>

但是，對于BKA Content和Allen來說，真正的價值在于SMX的大多數(shù)參與者都是決策者。與會者的口徑“極大地幫助我們縮短面對面的時間，并向那些最終決定他們是否需要我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)?！?/p>

他說：“很多時候這些人已經(jīng)準(zhǔn)備好進(jìn)行購買，如果我們在演出結(jié)束后立即采取行動，我們通常會將每次演出的7-10首歌曲轉(zhuǎn)化為客戶。我們看到每個SMX展會平均有大約100個新線索，而且我們?nèi)匀辉谇皫啄晖ㄟ^SMX的會議將線索轉(zhuǎn)化為新客戶。我們參加SMX展會的投資回報率已向我們證明，年復(fù)一年參加SMX展覽是一件容易的事。“

SMX現(xiàn)在是BKA營銷計劃的重要組成部分

憑借自2012年以來的一致成果，SMX系列展會已經(jīng)成為BKA Content在可預(yù)見的未來市場戰(zhàn)略中的關(guān)鍵要素。艾倫說，“SMX似乎真的是這個行業(yè)的核心。在考慮其他演出時，SMX總是似乎擁有更有吸引力的參展商，演講者和主講人 - 整套產(chǎn)品線。它們價格實惠，似乎為展會的價格提供了最大的價值（無論是掃描儀，額外的營銷材料，還是僅僅是高質(zhì)量的觀眾）?！?/p>

“看起來新的節(jié)目不斷涌現(xiàn)（每個人都想要一塊蛋糕，對嗎？），但是SMX很容易成為迄今為止我們體驗過的最佳的節(jié)目內(nèi)容和合格的線索組合，”Allen說。“我們嘗試了各種節(jié)目，我可以誠實地說，SMX已經(jīng)對我們最好。我們一直覺得他們?yōu)槲覀冏约浩放频哪芰Χ鴳?zhàn)（沒有交鑰匙的展位 - 我們的HATE交鑰匙展位），他們保持定價合理，并且在整個展會中提供了許多福利，使其具有價值。無論是30秒的解決方案聚光燈，影院演示機會，展位掃描儀，飲料卡片，包裝插頁還是儀表板，SMX都盡其所能確保您成功參展。我們唯一不喜歡的節(jié)目是地毯，電力，互聯(lián)網(wǎng)和基本家具的價格?！?/p>

艾倫的最終建議是：“如果你想在優(yōu)化 / SEM /互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)為自己命名，那么在SMX參展是必須的?！?/p>