B2B移動(dòng)營(yíng)銷新玩法你了解了嗎？
過去，我們都覺得B2B和B2C在客戶獲取上差異非常大。B2B想賣出去貨，更依賴人海戰(zhàn)術(shù)，瘋狂參加行業(yè)展會(huì)，然后天天發(fā)郵件打電話，和時(shí)差外的客戶艱難溝通。然而現(xiàn)在使用這種方式獲取客戶越來越難。
另一方面，卻有企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)端，在半年內(nèi)輕松獲得幾十單生意，幾百萬坐收囊中，他們是怎么做到的？今天我們帶你從采購(gòu)人員如何采購(gòu)入手，研究下B2B移動(dòng)營(yíng)銷新玩法吧。
調(diào)查顯示，新一代的采購(gòu)經(jīng)理們?nèi)鞘謾C(jī)黨，不論是生活中還是工作中，都離不開手機(jī)。
真正落實(shí)到工作中，他們?cè)谀男┉h(huán)節(jié)上用手機(jī)呢？
從初期調(diào)研到深入研究、再到最后做決策，40%的采購(gòu)者從始至終都會(huì)使用手機(jī)，Google的搜索數(shù)據(jù)也顯示預(yù)計(jì)到2020年時(shí)移動(dòng)端B2B搜索將占到70%，成為絕對(duì)主流。
因此，晚上的時(shí)間絕不是B2B廣告投放的“垃圾時(shí)間”，相反是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手容易忽視的“黃金時(shí)間”哦，你是否要去調(diào)整自己的投放時(shí)間設(shè)置了呢？
近70%的B2B用戶在手機(jī)上搜索后當(dāng)天就填寫詢盤表單、下載產(chǎn)品手冊(cè)、訂閱新聞郵件等，而PC端能這樣做的用戶還不到三成。
要發(fā)揮以上這些移動(dòng)端的優(yōu)勢(shì)，還需要保證你的移動(dòng)端體驗(yàn)足夠好。好的移動(dòng)端體驗(yàn)不但能提高轉(zhuǎn)化率，而且還能讓更多的采購(gòu)者成為“回頭客”。90%的B2B采購(gòu)者表示，如果某個(gè)供應(yīng)商的移動(dòng)端網(wǎng)站用得爽，他們一定還會(huì)再回來購(gòu)買產(chǎn)品。
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鄭州佰仕萊福電子科技有限公司在移動(dòng)端某個(gè)美容網(wǎng)站上投放的圖片展示廣告
佰仕萊福的例子充分說明B2B的營(yíng)銷玩法已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，聰明的B2B營(yíng)銷黨們已經(jīng)順應(yīng)潮流改變了策略。外貿(mào)B2B誰能走在移動(dòng)時(shí)代的最前列，誰就能笑到最后。
另一方面，卻有企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)端，在半年內(nèi)輕松獲得幾十單生意，幾百萬坐收囊中，他們是怎么做到的？今天我們帶你從采購(gòu)人員如何采購(gòu)入手，研究下B2B移動(dòng)營(yíng)銷新玩法吧。
采購(gòu)移動(dòng)時(shí)代全面來臨
知己知彼，百戰(zhàn)不殆，新一代的采購(gòu)經(jīng)理們?nèi)绾握{(diào)研和做決定？剛開始準(zhǔn)備采購(gòu)的時(shí)候，他們并不會(huì)直接聯(lián)系銷售，而是要先在網(wǎng)上搜索，在各個(gè)供應(yīng)商網(wǎng)站上搜集和比較，直到時(shí)機(jī)成熟才會(huì)與銷售聯(lián)系。調(diào)查顯示，新一代的采購(gòu)經(jīng)理們?nèi)鞘謾C(jī)黨，不論是生活中還是工作中，都離不開手機(jī)。
真正落實(shí)到工作中，他們?cè)谀男┉h(huán)節(jié)上用手機(jī)呢？
從初期調(diào)研到深入研究、再到最后做決策，40%的采購(gòu)者從始至終都會(huì)使用手機(jī)，Google的搜索數(shù)據(jù)也顯示預(yù)計(jì)到2020年時(shí)移動(dòng)端B2B搜索將占到70%，成為絕對(duì)主流。
移動(dòng)端采購(gòu)行為大揭秘
現(xiàn)在，我們已經(jīng)知道新一代的采購(gòu)人員正普遍使用手機(jī)工作，但他們使用手機(jī)有什么特點(diǎn)？下面的三大趨勢(shì)定會(huì)給你啟發(fā)。1. 容易被錯(cuò)過的“黃金時(shí)間”
下班時(shí)間后，PC端關(guān)于B2B的搜索量直線下降，但是移動(dòng)端搜索量直到晚上9：30之后才會(huì)下降，手機(jī)的便捷性讓B2B采購(gòu)不論在不在上班都可以隨時(shí)做調(diào)研。因此，晚上的時(shí)間絕不是B2B廣告投放的“垃圾時(shí)間”，相反是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手容易忽視的“黃金時(shí)間”哦，你是否要去調(diào)整自己的投放時(shí)間設(shè)置了呢？
2. 產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)于品牌關(guān)鍵詞
移動(dòng)端B2B采購(gòu)者在移動(dòng)端74%的搜索與品牌無關(guān)，與產(chǎn)品有關(guān)。也就是說，大多數(shù)B2B采購(gòu)人員在用手機(jī)搜索的關(guān)鍵詞都是產(chǎn)品詞，而不會(huì)先去搜品牌。營(yíng)銷-5.1.jpg)
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3. 手機(jī)黨“速戰(zhàn)速?zèng)Q”
不僅如此，B2B用戶往往在手機(jī)上搜到信息后迅速轉(zhuǎn)化，顯得“特別想買”，行動(dòng)力比來自PC端的用戶強(qiáng)多了。近70%的B2B用戶在手機(jī)上搜索后當(dāng)天就填寫詢盤表單、下載產(chǎn)品手冊(cè)、訂閱新聞郵件等，而PC端能這樣做的用戶還不到三成。
要發(fā)揮以上這些移動(dòng)端的優(yōu)勢(shì)，還需要保證你的移動(dòng)端體驗(yàn)足夠好。好的移動(dòng)端體驗(yàn)不但能提高轉(zhuǎn)化率，而且還能讓更多的采購(gòu)者成為“回頭客”。90%的B2B采購(gòu)者表示，如果某個(gè)供應(yīng)商的移動(dòng)端網(wǎng)站用得爽，他們一定還會(huì)再回來購(gòu)買產(chǎn)品。
玩轉(zhuǎn)移動(dòng)端，坐收百萬業(yè)績(jī)
鄭州佰仕萊福電子科技有限公司是一家美容儀器的出口廠商，主要面向美容院客戶，出口各種專業(yè)的激光美容儀器，激光脫毛儀器，去除紋身機(jī)器等。1. 把握目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)
鄭州佰仕萊福主要想拓展中南美洲市場(chǎng)，通過Google工具的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)中南美洲更多人使用手機(jī)，移動(dòng)端搜索量遠(yuǎn)超PC端搜索量，移動(dòng)端點(diǎn)擊成本也較低。在Google AdWords中打開“關(guān)鍵字規(guī)劃師”，輸入關(guān)鍵字和目標(biāo)地區(qū)，可以看到移動(dòng)設(shè)備的搜索量占比很高
2. 移動(dòng)營(yíng)銷新玩法
既然采購(gòu)商在手機(jī)端花更多時(shí)間，Google幫助鄭州佰仕萊福主要投放移動(dòng)端，使用了搜索廣告和展示廣告，將他們的美容儀器投放到南美國(guó)家美容相關(guān)網(wǎng)站上，讓采購(gòu)商無論在看這些網(wǎng)站或用手機(jī)搜索時(shí)，都適時(shí)地看到了他們的廣告。鄭州佰仕萊福電子科技有限公司在移動(dòng)端某個(gè)美容網(wǎng)站上投放的圖片展示廣告
3. 移動(dòng)端半年業(yè)績(jī)攀升
移動(dòng)端的投入為企業(yè)帶來了喜人的效果，短短半年左右的時(shí)間里，詢盤增長(zhǎng)40%，累計(jì)成交約120單，累計(jì)成交額480萬。佰仕萊福的例子充分說明B2B的營(yíng)銷玩法已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，聰明的B2B營(yíng)銷黨們已經(jīng)順應(yīng)潮流改變了策略。外貿(mào)B2B誰能走在移動(dòng)時(shí)代的最前列，誰就能笑到最后。