什么樣的企業(yè)階段適合做優(yōu)化？
很多企業(yè)對(duì)優(yōu)化既是愛(ài)又是恨，因?yàn)?a target="_blank">優(yōu)化可以說(shuō)是高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)手段。如果優(yōu)化效果做起來(lái)了，可能靠著優(yōu)化帶來(lái)的訂單量就能支撐起整個(gè)公司的業(yè)務(wù)，但是效果一旦沒(méi)起來(lái)，可能投了大量的金錢(qián)進(jìn)去連個(gè)水花都看不見(jiàn)。
所以，什么樣的情況適合做優(yōu)化？
給大家做下幾點(diǎn)總結(jié)，看下你的公司滿(mǎn)不滿(mǎn)足以下情況
01、SOHO階段，成本不高
正在Soho階段，沒(méi)有太多成本支出，可以在剛開(kāi)始做電商網(wǎng)站或者外貿(mào)企業(yè)站的時(shí)候就開(kāi)始布局優(yōu)化。
因?yàn)閯傞_(kāi)始做企業(yè)可能不需要太好的辦公室，也不需要招什么人。這個(gè)時(shí)候布局優(yōu)化是最好的，沒(méi)有太多成本考慮。一旦你的成本開(kāi)銷(xiāo)變大，你可能會(huì)因?yàn)槌杀締?wèn)題而不得不去考慮用其他更快的方式去賺錢(qián)，從而放棄優(yōu)化的做法。
02、企業(yè)上升期，現(xiàn)金流穩(wěn)定
當(dāng)你的廣告能給你帶來(lái)持續(xù)不斷的盈利時(shí)，或者現(xiàn)金流比較充裕時(shí)，可以考慮開(kāi)展優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)手段。
因?yàn)閮?yōu)化是個(gè)長(zhǎng)周期的工作，如果考慮太多現(xiàn)金流的問(wèn)題做優(yōu)化的話(huà)是很難擺正心態(tài)的，因?yàn)槟阃读隋X(qián)在短期內(nèi)看不到效果，作為一個(gè)企業(yè)主心里沒(méi)有一點(diǎn)動(dòng)蕩這是不太可能的，這也是為何企業(yè)再上升期來(lái)做優(yōu)化會(huì)是比較合適的一個(gè)階段。
03、注重品牌名譽(yù)階段
當(dāng)你的企業(yè)品牌做起來(lái)了，或者在某個(gè)平臺(tái)曝光量起來(lái)了，會(huì)有很多人在谷歌去搜索你的品牌名并且了解你們的品牌。而這個(gè)時(shí)候，最怕就是潛在客戶(hù)在谷歌搜索品牌時(shí)，在首頁(yè)出現(xiàn)了大量關(guān)于品牌的負(fù)面消息。
一個(gè)潛在消費(fèi)者對(duì)某品牌并不是那么了解，他會(huì)考慮去Google搜一下該產(chǎn)品的品牌資料。 這個(gè)時(shí)候，消費(fèi)者是處于決策階段的，也就是說(shuō)如果你的品牌名譽(yù)不錯(cuò)，可能就直接下單了。但是，不幸的是首頁(yè)出現(xiàn)了大量的Feedback，那這個(gè)潛在的消費(fèi)者就不會(huì)成為你的客戶(hù)，并且以后都不會(huì)考慮這個(gè)品牌了。
當(dāng)潛在用戶(hù)對(duì)該品牌有先入為主的觀(guān)念，對(duì)于品牌獲客來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)致命的打擊。
最近我就收到許多關(guān)于品牌負(fù)面壓制的咨詢(xún)，但貌似企業(yè)都只是想低成本去解決這個(gè)事情，并沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)品牌名譽(yù)損失的危害性。（因?yàn)檫@個(gè)是潛在的危害，計(jì)算不到損失）
04、CPC價(jià)格Hold不住
之前服務(wù)過(guò)幾家公司，CPC真的是出奇的高，隨便一個(gè)詞點(diǎn)一下就是8-15美元，還有更夸張的詞去到了25美元一個(gè)點(diǎn)擊。
25美元什么概念？ 也就是隨便一個(gè)瀏覽者點(diǎn)擊一次廣告就要去掉175元。一天只要被人點(diǎn)個(gè)30-40次，就相當(dāng)于去掉了一個(gè)基層員工一個(gè)月的工資。
而且這些詞的轉(zhuǎn)化率也不高，因此獲取一個(gè)詢(xún)盤(pán)的成本就高的離譜。導(dǎo)致企業(yè)主不得不去通過(guò)優(yōu)化去獲取詢(xún)盤(pán)流量。（優(yōu)化的流量轉(zhuǎn)化率要比Adwords高至少3倍以上）
05、優(yōu)化關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)程度非常低
有些領(lǐng)域，做的人比較少，或者這個(gè)領(lǐng)域的人關(guān)注優(yōu)化的不多，那么就可以使用優(yōu)化去獲取這方面的流量。
06、有專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
這種屬于少數(shù)，但是擁有專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的，是非常容易提升網(wǎng)站的自然搜索流量的。
只要對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)做一些基礎(chǔ)的優(yōu)化培訓(xùn)，他們就能在內(nèi)容創(chuàng)作中嵌入相應(yīng)的關(guān)鍵詞，加以文章的推廣，那這個(gè)站點(diǎn)流量會(huì)起來(lái)的非常快。
現(xiàn)在真的是進(jìn)入到了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，文章只要符合E-A-T并且能夠真實(shí)的為客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，那么這個(gè)站點(diǎn)就會(huì)是搜索引擎的寵兒。
結(jié)論：
優(yōu)化和廣告不同，廣告可以立竿見(jiàn)影，優(yōu)化不能。由于他的營(yíng)銷(xiāo)手段特別，所以會(huì)造成了大量的溝通誤區(qū)。客戶(hù)急著要效果，員工或者代運(yùn)營(yíng)商又逼不出效果來(lái)，導(dǎo)致誤會(huì)越來(lái)越深。
建議符合以上條件的企業(yè)再考慮做優(yōu)化，并且需要做優(yōu)化的公司，公司負(fù)責(zé)人要對(duì)這個(gè)行業(yè)有比較深的了解再考慮招人或者找代運(yùn)營(yíng)做優(yōu)化，不要做甩手掌柜覺(jué)得事情交代下去就可以了，不然這個(gè)事情是很難得到滿(mǎn)意的答復(fù)的。
所以，什么樣的情況適合做優(yōu)化？
給大家做下幾點(diǎn)總結(jié)，看下你的公司滿(mǎn)不滿(mǎn)足以下情況
01、SOHO階段，成本不高
正在Soho階段，沒(méi)有太多成本支出，可以在剛開(kāi)始做電商網(wǎng)站或者外貿(mào)企業(yè)站的時(shí)候就開(kāi)始布局優(yōu)化。
因?yàn)閯傞_(kāi)始做企業(yè)可能不需要太好的辦公室，也不需要招什么人。這個(gè)時(shí)候布局優(yōu)化是最好的，沒(méi)有太多成本考慮。一旦你的成本開(kāi)銷(xiāo)變大，你可能會(huì)因?yàn)槌杀締?wèn)題而不得不去考慮用其他更快的方式去賺錢(qián)，從而放棄優(yōu)化的做法。
02、企業(yè)上升期，現(xiàn)金流穩(wěn)定
當(dāng)你的廣告能給你帶來(lái)持續(xù)不斷的盈利時(shí)，或者現(xiàn)金流比較充裕時(shí)，可以考慮開(kāi)展優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)手段。
因?yàn)閮?yōu)化是個(gè)長(zhǎng)周期的工作，如果考慮太多現(xiàn)金流的問(wèn)題做優(yōu)化的話(huà)是很難擺正心態(tài)的，因?yàn)槟阃读隋X(qián)在短期內(nèi)看不到效果，作為一個(gè)企業(yè)主心里沒(méi)有一點(diǎn)動(dòng)蕩這是不太可能的，這也是為何企業(yè)再上升期來(lái)做優(yōu)化會(huì)是比較合適的一個(gè)階段。
03、注重品牌名譽(yù)階段
當(dāng)你的企業(yè)品牌做起來(lái)了，或者在某個(gè)平臺(tái)曝光量起來(lái)了，會(huì)有很多人在谷歌去搜索你的品牌名并且了解你們的品牌。而這個(gè)時(shí)候，最怕就是潛在客戶(hù)在谷歌搜索品牌時(shí)，在首頁(yè)出現(xiàn)了大量關(guān)于品牌的負(fù)面消息。
一個(gè)潛在消費(fèi)者對(duì)某品牌并不是那么了解，他會(huì)考慮去Google搜一下該產(chǎn)品的品牌資料。 這個(gè)時(shí)候，消費(fèi)者是處于決策階段的，也就是說(shuō)如果你的品牌名譽(yù)不錯(cuò)，可能就直接下單了。但是，不幸的是首頁(yè)出現(xiàn)了大量的Feedback，那這個(gè)潛在的消費(fèi)者就不會(huì)成為你的客戶(hù)，并且以后都不會(huì)考慮這個(gè)品牌了。
當(dāng)潛在用戶(hù)對(duì)該品牌有先入為主的觀(guān)念，對(duì)于品牌獲客來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)致命的打擊。
最近我就收到許多關(guān)于品牌負(fù)面壓制的咨詢(xún)，但貌似企業(yè)都只是想低成本去解決這個(gè)事情，并沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)品牌名譽(yù)損失的危害性。（因?yàn)檫@個(gè)是潛在的危害，計(jì)算不到損失）
04、CPC價(jià)格Hold不住
之前服務(wù)過(guò)幾家公司，CPC真的是出奇的高，隨便一個(gè)詞點(diǎn)一下就是8-15美元，還有更夸張的詞去到了25美元一個(gè)點(diǎn)擊。
25美元什么概念？ 也就是隨便一個(gè)瀏覽者點(diǎn)擊一次廣告就要去掉175元。一天只要被人點(diǎn)個(gè)30-40次，就相當(dāng)于去掉了一個(gè)基層員工一個(gè)月的工資。
而且這些詞的轉(zhuǎn)化率也不高，因此獲取一個(gè)詢(xún)盤(pán)的成本就高的離譜。導(dǎo)致企業(yè)主不得不去通過(guò)優(yōu)化去獲取詢(xún)盤(pán)流量。（優(yōu)化的流量轉(zhuǎn)化率要比Adwords高至少3倍以上）
05、優(yōu)化關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)程度非常低
有些領(lǐng)域，做的人比較少，或者這個(gè)領(lǐng)域的人關(guān)注優(yōu)化的不多，那么就可以使用優(yōu)化去獲取這方面的流量。
06、有專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
這種屬于少數(shù)，但是擁有專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的，是非常容易提升網(wǎng)站的自然搜索流量的。
只要對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)做一些基礎(chǔ)的優(yōu)化培訓(xùn)，他們就能在內(nèi)容創(chuàng)作中嵌入相應(yīng)的關(guān)鍵詞，加以文章的推廣，那這個(gè)站點(diǎn)流量會(huì)起來(lái)的非常快。
現(xiàn)在真的是進(jìn)入到了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，文章只要符合E-A-T并且能夠真實(shí)的為客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，那么這個(gè)站點(diǎn)就會(huì)是搜索引擎的寵兒。
結(jié)論：
優(yōu)化和廣告不同，廣告可以立竿見(jiàn)影，優(yōu)化不能。由于他的營(yíng)銷(xiāo)手段特別，所以會(huì)造成了大量的溝通誤區(qū)。客戶(hù)急著要效果，員工或者代運(yùn)營(yíng)商又逼不出效果來(lái)，導(dǎo)致誤會(huì)越來(lái)越深。
建議符合以上條件的企業(yè)再考慮做優(yōu)化，并且需要做優(yōu)化的公司，公司負(fù)責(zé)人要對(duì)這個(gè)行業(yè)有比較深的了解再考慮招人或者找代運(yùn)營(yíng)做優(yōu)化，不要做甩手掌柜覺(jué)得事情交代下去就可以了，不然這個(gè)事情是很難得到滿(mǎn)意的答復(fù)的。