YouTube營銷讓外貿(mào)“動”起來
不可小視的YouTube營銷效果
一提到視頻營銷，很多人馬上會想到精美形象視頻、病毒傳播、微電影、品牌營銷，繼而聯(lián)想到昂貴的視頻制作費(fèi)用，覺得視頻營銷只適合于像寶潔、聯(lián)合利華等大公司。其實(shí)不然。隨著市場的發(fā)展與各大視頻網(wǎng)站的火速崛起，視頻營銷也可以通過很低的成本帶來高質(zhì)高量的詢盤和訂單。一個小小的手機(jī)視頻，也可以給小企業(yè)帶來大利益。在網(wǎng)站和各類銷售型平臺中，產(chǎn)品展示信息的同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，因此很多有經(jīng)驗(yàn)的買家會利用社交平臺收集采購對象產(chǎn)品的信息，以此來決定成交的對象。而Youtube視頻是買家最常用的一個社交平臺。在這個平臺上，產(chǎn)品的工作以及運(yùn)用情況展示視頻尤其受到買家的追捧。
什么行業(yè)可以選擇Youtube營銷
除了在視頻展示中沒有優(yōu)勢的工業(yè)原料和半成品產(chǎn)品，幾乎所有的成品行業(yè)，如機(jī)械設(shè)備、電子器材、家用電器、家居用品、藝術(shù)擺設(shè)、日用品等，都可以通過不同的Youtube營銷方式獲得利益。Youtube的用戶涵蓋了全球主流的消費(fèi)群體，買家通過視頻獲得產(chǎn)品的操作方式、運(yùn)行過程和效果展示，甚至還可以從不同的角度觀察所需產(chǎn)品。視頻通過多角度的動態(tài)展示，解決了大部分買家需要通過實(shí)體商店或展會才可以獲得的體驗(yàn)。加上其他買家或評論者的互動留言和口碑分享，將Youtube變成了一個高質(zhì)量的多行業(yè)營銷平臺。
Youtube成功營銷的四大技巧
建立企業(yè)自己的視頻主頁
以往許多企業(yè)運(yùn)用視頻營銷的時候，只能獨(dú)立上傳視頻，無法建立自己的一個視頻主頁，將視頻進(jìn)行分類展示和管理。但現(xiàn)在，企業(yè)可以選擇在Youtube里建立以自己企業(yè)命名的視頻頻道主頁，通過這個視頻主頁，企業(yè)可以將自己上傳的所有視頻進(jìn)行集中展示、分類、推薦，讓潛在的客戶更系統(tǒng)獲得企業(yè)希望傳達(dá)的產(chǎn)品信息視頻。同時企業(yè)還可通過視頻主頁，將客戶引導(dǎo)到企業(yè)獨(dú)立官網(wǎng)、B2C或B2B網(wǎng)站，讓意向客戶可以快速轉(zhuǎn)換為真正的買家。保持更新和回復(fù)
商機(jī)是稍縱即逝的，保持對Youtube企業(yè)主頁的管理和監(jiān)控才能不斷獲得回報。像Youtube營銷大戶，對客戶評論的回復(fù)不會超過12個小時。也就是說，Youtube營銷不是短期營銷平臺，營銷管理人員需要堅(jiān)持登錄Youtube，及時回復(fù)潛在客戶的詢問，不斷向?yàn)g覽者推薦新的、800萬像素以上的智能手機(jī)可以順暢觀看的視頻。只有保證有源源不斷的忠實(shí)瀏覽者及不斷的更新與回復(fù)，才能把Youtube變成企業(yè)的一個營銷利器。利用工具準(zhǔn)確判斷客戶意向
為了保證推廣的有效，企業(yè)在使用Youtube推廣的過程中需要經(jīng)常監(jiān)控和分析、判斷視頻的推廣效果以及瀏覽者的采購意向，Youtube提供的Youtube Analytics等工具就可以做到這點(diǎn)。這些工具可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時追蹤，告訴你有哪些人在看你的視頻。當(dāng)然，某些情況下企業(yè)會需要由第三方提供的更加強(qiáng)大但是收費(fèi)的流量追蹤和轉(zhuǎn)化分析工具。數(shù)據(jù)分析有助于提高視頻營銷的成功率。能令企業(yè)快速鑒定哪些人、從哪里、通過什么渠道觀看你的視頻，他們在看完你的視頻之前有沒有跳轉(zhuǎn)到其他的網(wǎng)頁，如果有的話，企業(yè)可以根據(jù)這些精細(xì)的數(shù)據(jù)調(diào)整你的視頻主頁、將客戶更感興趣的視頻推送到更能引起客戶關(guān)注的頁面位置。
善用第三方企業(yè)資源
如果由于各種原因，許多企業(yè)無法投入更多的人員和時間來關(guān)注和追蹤視頻營銷效果，巨細(xì)靡遺地分辨出哪些瀏覽回復(fù)值得有效跟進(jìn)、哪些無效的話，你也可以把視頻營銷工作交給已經(jīng)有成功視頻營銷經(jīng)驗(yàn)的公司，讓他們更好地協(xié)助你建立和管理視頻主頁、檢測客戶流量、回復(fù)咨詢信息、提升買家好感度和導(dǎo)出購買意向。相比密密麻麻的文字，視頻顯然更受客戶的喜愛，外貿(mào)企業(yè)若想更快地擴(kuò)展海外市場，必須得抓住視頻營銷的時機(jī)，通過視頻營銷讓自己的外貿(mào)“動”起來，讓海外訂單“動”起來。