3C 出海品牌典范，安克創(chuàng)新：差異化競(jìng)爭(zhēng)，持續(xù)拓展打開(kāi)增長(zhǎng)空間
3C出海標(biāo)桿，打造領(lǐng)導(dǎo)品牌
安克創(chuàng)新科技股份有限公司前身為湖南海翼電子商務(wù)有限公司，成立于2011年。
公司成立之初主要從事亞馬遜平臺(tái)的消費(fèi)電子品類(lèi)跨境電商業(yè)務(wù)，后逐步提升研發(fā)能力，打造Anker品牌，成長(zhǎng)為跨境出海品牌標(biāo)桿，并于2020年成功在創(chuàng)業(yè)板上市。
公司主要發(fā)展歷程如下：
（1）2011-2014渠道品牌階段：公司起步階段主要遴選需求量大的產(chǎn)品，在亞馬遜上銷(xiāo)售，2014年多款產(chǎn)品成為亞馬遜北美、歐洲、日本等市場(chǎng)移動(dòng)電源品類(lèi)暢銷(xiāo)品第一。同時(shí)為了提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，2012年公司成立了研發(fā)中心，逐步培育研發(fā)能力。
（2）2015-2018改良品牌階段：公司經(jīng)過(guò)前期大量研發(fā)投入和不斷試錯(cuò)，具備了獨(dú)立研發(fā)能力，開(kāi)始基于洞察市場(chǎng)和技術(shù)積累定制并開(kāi)發(fā)出領(lǐng)先的產(chǎn)品，推出eufy、soundcore等品牌，其中多款產(chǎn)品躋身品類(lèi)第一梯隊(duì)，并多次獲得紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)和IF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，形成了品牌效應(yīng)。
（3）2019-至今領(lǐng)導(dǎo)品牌階段：公司在“看得見(jiàn)的需求”基礎(chǔ)上進(jìn)一步洞察消費(fèi)者，挖掘未被滿足的需求，推出高速率3D打印機(jī)等創(chuàng)新產(chǎn)品，提升品牌溢價(jià)。
02
產(chǎn)品：研發(fā)能力強(qiáng)大，提供多品類(lèi)+差異化產(chǎn)品
注重研發(fā)投入，研發(fā)實(shí)力突出。研發(fā)團(tuán)隊(duì)核心人員曾在谷歌、華為、中興、聯(lián)想、戴爾、谷歌、飛利浦等全球知名高科技公司擔(dān)任研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售和管理職務(wù)，專業(yè)能力較強(qiáng)。
由于消費(fèi)電子行業(yè)技術(shù)迭代更新較快，在核心人員領(lǐng)導(dǎo)下，公司不斷擴(kuò)充研發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)，截至2021年末，研發(fā)人數(shù)達(dá)1605人，占總?cè)藬?shù)的45.44%，同時(shí)不斷提高研發(fā)投入，2021年研發(fā)費(fèi)用為7.78億元（2017~2021CAGR為40.3%）。
借助強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，公司專利數(shù)量不斷提升，在國(guó)際建立了較高美譽(yù)度，截至2022H1末，公司具有80個(gè)發(fā)明專利，435個(gè)實(shí)用新型專利，累計(jì)獲得國(guó)際性工業(yè)、消費(fèi)電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)88項(xiàng)。
03
線上+線下全渠道覆蓋，本地化運(yùn)營(yíng)精耕細(xì)作
線上渠道：亞馬遜等第三方平臺(tái)+獨(dú)立站，深度覆蓋全球市場(chǎng)。
公司基于線上 平臺(tái)精細(xì)化管理和運(yùn)營(yíng)，依托亞馬遜等平臺(tái)深度覆蓋歐美、日本等發(fā)達(dá)市場(chǎng)，并進(jìn) 一步進(jìn)駐東南亞、非洲、東歐、南美等新興市場(chǎng)。同時(shí)，公司不斷深化與 ebay、 日本樂(lè)天、天貓等平臺(tái)的合作，拓展銷(xiāo)售渠道。
為了進(jìn)一步提升品牌力，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，公司推出了獨(dú)立站，直面消費(fèi)者，培育私域流量。
2021 年亞馬遜平臺(tái)實(shí)現(xiàn) 營(yíng)收 68.73 億元（+19.0%），占總營(yíng)收 54.66%（-7.08pct），其他第三方平臺(tái)營(yíng)收 7.33 億元（+92.5%），占總營(yíng)收 5.83%（+1.76pct），獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 3.94 億元 （+83.6%），占總營(yíng)收 3.13%（+0.84pct）。
線下渠道：因地制宜，拓展線下渠道。
由于每個(gè)國(guó)家線下渠道發(fā)展特色不同， 公司因地制宜采用不同策略，對(duì)于成熟市場(chǎng)，主要與全球性零售賣(mài)場(chǎng)、區(qū)域性大型 零售賣(mài)場(chǎng)、獨(dú)立 3C 商店和專業(yè)渠道賣(mài)家等渠道合作，比如美國(guó)沃爾瑪、百思買(mǎi)， 日本 KDDI 等；對(duì)于新興市場(chǎng)，主要與各市場(chǎng)排名前列具有廣泛銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及營(yíng)銷(xiāo)實(shí) 力的知名、大型區(qū)域性貿(mào)易商進(jìn)行合作，快速占據(jù)目的國(guó)線下消費(fèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)， 使得公司產(chǎn)品在終端覆蓋度保持較高水平。
04
品牌：多品牌策略+全域營(yíng)銷(xiāo)，持續(xù)提升品牌力
多品牌策略，占據(jù)消費(fèi)者心智。在信息過(guò)度時(shí)代，為了更好地建設(shè)消費(fèi)者心智，品牌信息需要簡(jiǎn)潔、有穿透力。公司成立之初主要經(jīng)營(yíng)充電品類(lèi)，憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)能力，使得Anker成為消費(fèi)者心中最佳充電解決方案的代名詞。
隨著公司逐步切入無(wú)線音頻、智能創(chuàng)新品類(lèi)，為了避免Anker品牌在消費(fèi)者心智中定位模糊以及建立新品類(lèi)中的頭部品牌，公司采用了多品牌策略。
公域+私域多平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌力。
公司借助VOC系統(tǒng)了解消費(fèi)需求，優(yōu)化產(chǎn)品性能，并通過(guò)社交媒體、官網(wǎng)社區(qū)等方式全域營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)消費(fèi)者轉(zhuǎn)換，提升品牌力，截至2022年，公司連續(xù)6年蟬聯(lián)2021BrandZ™中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)（2022年排名12，品牌力提升15%）。