針對(duì)小型制造商考慮使用AdWords的7個(gè)技巧
AdWords新手？感到害怕嗎？在這篇有用的操作方法中講述針對(duì)小型制造商考慮使用AdWords的7個(gè)技巧，專欄作家Dianna Huff解釋了如何從AdWords開始小型化，這樣即使您之前從未完成過(guò)付費(fèi)搜索廣告系列，您也可以獲得成功。
在我作為一名B2B優(yōu)化和市場(chǎng)營(yíng)銷顧問(wèn)的17年中，我沒有真正考慮過(guò)給PPC一次去，直到谷歌改變其搜索結(jié)果的布局，去掉桌面上的右側(cè)廣告并增加出現(xiàn)在有機(jī)之上的廣告數(shù)量結(jié)果多達(dá)四個(gè)。
突然之間，優(yōu)化成為一個(gè)完全不同的球類游戲，尤其是因?yàn)槲遗c小型制造商合作，其中許多人都是首先面臨優(yōu)化挑戰(zhàn)?？吹捷^低的點(diǎn)擊率和我的客戶的列表被推到頁(yè)面上越來(lái)越遠(yuǎn)，我意識(shí)到是時(shí)候讓我學(xué)習(xí)AdWords，以便我可以提供它作為一項(xiàng)新服務(wù)。
值得慶幸的是，我的一位制造客戶希望開始一個(gè)小型的AdWords廣告系列，因此我們同意我將其設(shè)置并進(jìn)行管理 - 并了解我處于“測(cè)試階段”。
雖然我?guī)?lái)了相當(dāng)多的技能，包括直接反應(yīng)文案，多年的分析以及對(duì)優(yōu)化和在線營(yíng)銷的深入了解，但我仍然發(fā)現(xiàn)自己犯了錯(cuò)誤，不得不花時(shí)間研究解決問(wèn)題。
以下是從AdWords新手角度學(xué)到的一些內(nèi)容，如果您正在考慮為您的小型制造業(yè)務(wù)開展AdWords廣告系列，則可以使用這些內(nèi)容。
提示＃1：花些時(shí)間閱讀文檔
啟動(dòng)AdWords廣告系列并開始這看起來(lái)很容易浪費(fèi)，哎呀，我的意思是花立即錢。為什么？如果沒有先制作廣告并進(jìn)行直播，Google就不會(huì)讓您完成AdWords帳戶設(shè)置。
但是，要使您的廣告系列有效，要困難得多。AdWords擁有令人難以置信的移動(dòng)件數(shù)量。您擁有搜索和展示廣告網(wǎng)絡(luò)，再營(yíng)銷以及所有加載項(xiàng)：擴(kuò)展程序，動(dòng)態(tài)插入，設(shè)備出價(jià)調(diào)整等。
因此，在開設(shè)帳戶之前花點(diǎn)時(shí)間閱讀Google的文檔確實(shí)很有幫助。這樣，您就可以決定將焦點(diǎn)放在哪里 - 以及您的預(yù)算。
Google在解釋AdWords的確切運(yùn)作方式方面做得很好。我建議至少花一兩個(gè)星期來(lái)閱讀設(shè)置和基礎(chǔ)知識(shí)指南 - 并確保觀看視頻，因?yàn)樗鼈兎浅Ｓ杏?。這樣可以在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)，以便保留您所閱讀的內(nèi)容。
提示：在您準(zhǔn)備好開設(shè)帳戶后，請(qǐng)完成設(shè)置過(guò)程，其中包括制作廣告，然后暫停現(xiàn)在的廣告系列，直到您完成策略。
提示＃2：創(chuàng)建一個(gè)簡(jiǎn)單的策略
Google AdWords界面分為兩部分，如果您是新手，可能會(huì)有點(diǎn)混亂。一個(gè)是AdWords界面本身 - 您登錄的部分（圖1）。另一個(gè)是可下載的AdWords編輯器。
PPC的一位同事建議我先把時(shí)間花在AdWords界面上，特別是因?yàn)槲业膹V告系列太小了，暫時(shí)忽略了編輯器。
通過(guò)自己瀏覽所有標(biāo)簽，我能夠簡(jiǎn)單地闡述我將為客戶使用的策略。該戰(zhàn)略包括：
每日預(yù)算 - 因?yàn)槲覀冇泄潭ǖ拿吭骂A(yù)算，所以很容易
網(wǎng)絡(luò) - 僅搜索，無(wú)顯示（換句話說(shuō)，只是文字廣告）
時(shí)間/星期幾 - 標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間，周一至周五
地區(qū) - 僅限美國(guó)
三個(gè)廣告組 - 基于我所做的關(guān)鍵字研究
每個(gè)廣告組兩個(gè)廣告 - 測(cè)試廣告文案
附加鏈接 - 我們使用AdWords附加鏈接將其鏈接到的網(wǎng)頁(yè)。（圖2僅為示例;不是我客戶的廣告！）
搜索引擎土地專欄作家波琳J(rèn)akober有一篇偉大的文章，Sitelinks：PPC的瑞士軍刀，我強(qiáng)烈建議你閱讀。沒有這些信息，我會(huì)犯很多錯(cuò)誤。
提示：寫出您的策略，然后在設(shè)置廣告系列時(shí)再回頭查看。我建議你阻止幾個(gè)小時(shí)不間斷的時(shí)間。這樣，你會(huì)犯的錯(cuò)誤更少。
提示＃3：了解關(guān)鍵字匹配選項(xiàng)
由于我的客戶提供定制服務(wù)并與數(shù)十個(gè)行業(yè)的公司合作，因此找出如何使活動(dòng)更加有效是最困難的部分，因此找出誰(shuí)來(lái)定位以及如何以及如何使用關(guān)鍵字是最困難的部分。
遵循Google的建議，我最初使用廣泛匹配來(lái)設(shè)置廣告系列，并很快意識(shí)到呃，休斯頓，我們遇到了問(wèn)題。是的，廣告獲得了大量點(diǎn)擊，但搜索字詞與我的客戶產(chǎn)品完全無(wú)關(guān)。
首先，我在“否定關(guān)鍵字”標(biāo)簽中添加了許多這些查詢?cè)贏dWords界面中 - 但我發(fā)現(xiàn)這不是最有效的解決方案。我還了解到，再次感謝Pauline，我不必使用如此多的關(guān)鍵字（我遵循Google的建議），所以我也將它們還原了。
為了解決不相關(guān)的關(guān)鍵字問(wèn)題，我開始閱讀關(guān)鍵字匹配選項(xiàng)——從而開始了一個(gè)短暫但瘋狂的時(shí)期，試圖弄清楚這一切是如何工作的：廣泛匹配，修改廣泛匹配，詞組匹配，完全匹配。
由于我發(fā)送給他的問(wèn)題，我的PPC朋友現(xiàn)在變成了啦啦隊(duì)長(zhǎng)和顧問(wèn)，給我發(fā)了WordStream文章的鏈接，關(guān)于修改后的廣泛匹配以及我為什么要使用它; 文章還包括一個(gè)漂亮的圖形。好的，現(xiàn)在這是有道理的。
提示：花些時(shí)間充分理解這些選項(xiàng)以及它們的工作原理。選擇正確的選項(xiàng)可以幫助您節(jié)省資金并提高廣告系列效果。
提示＃4：根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行更改，但一次更改一次
使用AdWords真是令人大開眼界，因?yàn)樽訥oogle實(shí)施未設(shè)置/未提供以來(lái)，我第一次看到人們的搜索查詢。該死的！根據(jù)這些數(shù)據(jù)，我意識(shí)到我最初根據(jù)關(guān)鍵字研究創(chuàng)建的廣告沒有正確的廣告文案。
我可以看到我需要?jiǎng)?chuàng)建一些新的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)，以匹配人們實(shí)際使用的關(guān)鍵字。
我沒有一次創(chuàng)建大量新廣告，而是創(chuàng)建了一個(gè)新廣告組，然后為該廣告組創(chuàng)建了目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)。我這樣做是因?yàn)槲蚁霚y(cè)試修改廣泛匹配選項(xiàng) - 以及確定創(chuàng)建這些更具針對(duì)性的廣告是否會(huì)征求查詢。
結(jié)果：在一天之內(nèi)，客戶收到了這個(gè)新廣告組的第一個(gè)PPC查詢和采購(gòu)訂單！真厲害！提示：不斷了解AdWords及其可用選項(xiàng)。在第一次轉(zhuǎn)換后的幾天，我讀了一下，然后實(shí)現(xiàn)了動(dòng)態(tài)關(guān)鍵字插入。不要害怕嘗試。你總是可以關(guān)閉一些東西。
提示＃5：確保您可以跟蹤來(lái)自您網(wǎng)站的mailto：點(diǎn)擊次數(shù)
大多數(shù)小型制造網(wǎng)站都有RFQ表單，而且這些轉(zhuǎn)換功能很容易在Google Analytics中進(jìn)行追蹤。（有關(guān)更多詳細(xì)信息，請(qǐng)參閱我的專欄，為小型制造網(wǎng)站設(shè)置優(yōu)化 KPI。）
然而，我的一些客戶面臨的挑戰(zhàn)是，他們的大部分查詢都是通過(guò)電子郵件發(fā)送的。有一段時(shí)間我讓客戶手動(dòng)跟蹤他們的電子郵件查詢，但隨著我的第一個(gè)AdWords客戶端的入職，我想知道是否存在跟蹤這些查詢的方法。
我與之合作的WordPress開發(fā)人員，Cre8d Design的 Stephen Merriman進(jìn)行了研究，并建議我們開始使用谷歌跟蹤管理器，然后他為我配置。
使用跟蹤代碼管理器，您可以向網(wǎng)站添加特殊代碼; 然后在跟蹤代碼管理器中，您可以設(shè)置觸發(fā)器來(lái)跟蹤特定事件，包括PDF下載，視頻播放，按鈕點(diǎn)擊，以及是，mailto：clicks。
配置Tag Manager后，您可以將mailto：click事件設(shè)置為Analytics中的目標(biāo)，每次點(diǎn)擊電子郵件地址都會(huì)在所有頻道報(bào)告中顯示為轉(zhuǎn)換，要將您的RFQ和mailto：點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化顯示為Google Analytics中的付費(fèi)搜索，請(qǐng)確保將您的Google Analytics目標(biāo)導(dǎo)入AdWords，而不是直接在AdWords界面中設(shè)置您的目標(biāo)。
提示＃6：跟蹤所有查詢的來(lái)源
我的客戶的AdWords廣告系列開始慢慢形成。廣告開始出現(xiàn)在正確類型的搜索查詢中，廣告在SERP上的位置開始提升，點(diǎn)擊開始增加。
然而，在接下來(lái)的幾周內(nèi)，轉(zhuǎn)換率仍然很低 - 沒關(guān)系，不存在 。哎呀！當(dāng)我向銷售經(jīng)理報(bào)告時(shí)，她回答說(shuō)：“但我們正在接受調(diào)查。我有三個(gè)電話，他們來(lái)自廣告。我問(wèn)?！?/span>
我需要測(cè)試添加廣告的呼叫擴(kuò)展，還有兩個(gè)，我可以停止浪費(fèi)RFQ表單的附加鏈接，因?yàn)闆]有人使用它。
提示：忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為。我原本包含了RFQ附加鏈接，因?yàn)槠渌硕加幸粋€(gè)附加鏈接。我喜歡AdWords的一件事是，測(cè)試和驗(yàn)證這些有時(shí)是錯(cuò)誤的假設(shè)是如此容易。
提示＃7：在一周內(nèi)多次查看您的AdWords廣告系列
當(dāng)我第一次設(shè)置我的客戶帳戶時(shí)，我每天檢查一次帳戶，因?yàn)槲蚁氪_保沒有出錯(cuò)?，F(xiàn)在事情已經(jīng)平息了，我每隔一天檢查一次帳戶，而不是把它放在自動(dòng)駕駛儀上。
定期檢查您的帳戶可為您帶來(lái)諸多好處：
您可以監(jiān)控廣告在排名，點(diǎn)擊次數(shù)，支出等方面的效果 - 特別是在最初幾天或您做出更改后。
您可以相當(dāng)多地查看搜索查詢 - 例如，您是否擁有正確的關(guān)鍵字匹配選項(xiàng)，是否獲得了正確的點(diǎn)擊次數(shù)，或者人們正在搜索的內(nèi)容，這可能會(huì)為您提供一些新的商業(yè)創(chuàng)意。
您可以隨著時(shí)間的推移比較廣告效果 - 我對(duì)哪些有效，哪些無(wú)效感到驚訝。
您可以確定要采取的后續(xù)步驟——例如，創(chuàng)建新廣告組，微調(diào)目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)，查看出價(jià)調(diào)整，嘗試新內(nèi)容（例如，關(guān)鍵字插入）。
提示：請(qǐng)考慮將AdWords搜索查詢數(shù)據(jù)與Search Console自然查詢數(shù)據(jù)進(jìn)行比較。當(dāng)我這樣做時(shí)，我了解到我的AdWords登陸頁(yè)面也可以為優(yōu)化做雙重任務(wù)。