外貿(mào)獲客，這幾招你用了嗎？
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外貿(mào)客戶開發(fā)是每個外貿(mào)人都要面對的難題，如何在激烈的市場競爭中，找到合適的客戶，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，是外貿(mào)人不斷探索和學(xué)習(xí)的課題。
1.谷歌推廣成為首選
① 詢盤質(zhì)量高： 全球78%的海外用戶通過Google購買，占據(jù)90%的流量份額。Google的詢盤方式精準(zhǔn)，質(zhì)量優(yōu)于平臺。它有利于跟蹤查詢和提高利潤。大多數(shù)B2B網(wǎng)站除了做谷歌優(yōu)化，還會投放廣告來引流。
② 推廣成本低：平臺內(nèi)競價平均點擊價比谷歌貴2-3倍，還有年費、傭金和其他排名費。而谷歌推廣只需按點擊付費，無其他費用。
③ 長遠(yuǎn)發(fā)展好：首選Google搜索引擎。比如B2B、B2C平臺就像大賣場，每年交租金，產(chǎn)品價格多元化，容易比價。如果自己經(jīng)營官網(wǎng)，相當(dāng)于專賣店，獨立面對直銷。商家瀏覽官網(wǎng)相當(dāng)于“在線訪問”我們公司/工廠，先了解優(yōu)質(zhì)服務(wù)，再談價格成本更高。從長遠(yuǎn)來看，有利于樹立品牌形象。
2.獨立站成為必備標(biāo)配
平臺紅利衰退，賣家開始建設(shè)自己的品牌。獨立站的優(yōu)勢，在市場競爭中更突出。
3.網(wǎng)絡(luò)推廣的需要
展會、B2B平臺外，搜索引擎推廣（SEM+優(yōu)化）也需獨立站作為載體。拓客渠道受限時，通過建立獨立站，投放Google廣告或進(jìn)行優(yōu)化優(yōu)化，獲取更多流量。獨立站是獲客的重要渠道。跨境電商第三方平臺競爭壓力大，賣家涌入獨立站掘金。
圖片來源：網(wǎng)絡(luò)
4.社媒營銷成爆點
調(diào)查顯示，B2B購買者在研究過程中會瀏覽企業(yè)的社交媒體對話，與行業(yè)思想領(lǐng)袖互動，使用社交渠道研究解決方案。社交媒體影響B(tài)2B購買。企業(yè)可以通過LinkedIn，Instagram和Facebook等平臺上的公司資料，共享內(nèi)容，與潛在客戶和客戶進(jìn)行交流。
① 社交媒體的特點 ：人數(shù)眾多，能形成病毒式傳播; 渠道多樣，能多種方式推廣。總的來說，外貿(mào)社媒營銷是企業(yè)與用戶之間的交流，通過有趣的視頻、軟文等吸引關(guān)注，讓海外用戶轉(zhuǎn)發(fā)點擊，達(dá)到宣傳推廣效果。
② 外貿(mào)社媒營銷效果：中小外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品品牌影響力不足，或者實力不強(qiáng)。可借助外貿(mào)社媒的推廣就會容易一點，外貿(mào)社媒的基礎(chǔ)比較平等，在網(wǎng)絡(luò)上與大型外貿(mào)公司平起平坐。
③ 社交媒體能為你帶來什么?
a、被發(fā)現(xiàn)，獲得流量曝光 b、建立強(qiáng)大的品牌 c、促進(jìn)銷售 d、分享經(jīng)驗和知識 e、吸引客戶 f、獲取客戶資源 g、打免費廣告，建口碑營銷h、建立自己的圈子
5.主動開發(fā)成重要途徑
1、通過海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶 ，海關(guān)數(shù)據(jù)反映行業(yè)和競爭對手的出口信息，有的企業(yè)每年投資200萬。系統(tǒng)內(nèi)置海關(guān)數(shù)據(jù)信息，能精準(zhǔn)把握出口信息，外貿(mào)開發(fā)客戶更方便。
2、通過Google等搜索引擎開發(fā)客戶 采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶，關(guān)鍵詞的選擇非常重要。產(chǎn)品關(guān)鍵詞可以參考國外目標(biāo)客戶網(wǎng)站、國內(nèi)競爭對手在B2B上用的關(guān)鍵詞、Google trends和Google adwords工具。關(guān)鍵詞搜索組合一般采用：產(chǎn)品關(guān)鍵詞+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱后綴/公司名稱后綴/……；設(shè)置中排除掉China公司，然后分析、篩選，就能找到國外目標(biāo)采購商。
3、通過國外社交平臺開發(fā)客戶
國外知名社媒平臺很多，想在國外社交平臺上找客戶？不要急，要懂得規(guī)避風(fēng)險和提升價值。Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等都是你的好幫手，只要你不盲目加好友和刷屏，而是堅持分享專業(yè)知識和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，你就能贏得客戶的信任和興趣。
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